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不動産売却ライブラリ
不動産を売る人が知りたい売却の流れや
手数料・税金などを解説

不動産売却ライブラリ

家を売りたいとお考えの皆様へ

「家が手狭になったから住み替えたい」
「相続した古い中古戸建てを現金化したい」
「急な転勤のため早く家を売りたい」
「事故物件でも売却できるの?」
など、不動産を売るきっかけはさまざまです。
でもいざ売却するとなると、何から手をつけて良いかわからないもの。
不動産売却ライブラリでは、 不動産を売る時の流れや仲介手数料や税金など 不動産売却時の費用のこと、 仲介と買取の違いなど、売却に関する様々な疑問について詳しく解説致します。

トアネットの看板猫ジジ

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※ご入力いただき、個人情報の取り扱いについてをご確認の上、送信してください。査定結果をメールにてご報告させていただきます。

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集まるから売却に強い
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不動産売却に強い理由

不動産会社は中小企業から大手不動産会社まで数多くありますが、その中でも弊社は特に不動産売却に力を入れている会社です。弊社が不動産売却に強い最大の理由は、次の5つ。
「厳選した不動産に特化」
「似通う顧客ニーズ」
「徹底した集客活動」
「質の高い営業活動」
「仲介手数料が最大半額」

厳選不動産に特化 厳選不動産に特化

1.厳選した不動産に特化

不動産は電化製品などと異なりまったく同じ物件はないため、一つひとつの特性を把握することが大切ですが、それには多くの時間と労力が必要です。TOANETでは、優良な不動産に特化することで、 ターゲットを絞った営業活動を行っています。また、取扱物件を優良物件に限定することで、 どこの不動産会社よりも豊富な情報と魅力を余すことなくお伝えできます。 優良物件ばかり情報収集することにより、さらなる売却情報収集につながり、お客様が集まりやすいサイクルを生み出しています。

似通う顧客ニーズ 似通う顧客ニーズ

2.似通う顧客ニーズ

優良物件に特化するとお客様の特徴も似通います。たとえば、「タワーマンションや優良マンションを探している」、「好立地な土地がが欲しい」、「駅徒歩10分圏内」、「マンションの予算は5,000万円〜1億円前後」、「土地の予算は1億円〜10億円前後」など。弊社にはこれらのような不動産をお求めのお客様が多数おられます。逆に築年数が古い物件や格安物件を探されているお客様は来られません。そのため、優良物件に特化した営業活動を行うことができます。

徹底した集客活動 徹底した集客活動

3.購入検討者への告知度90%以上
徹底した集客活動

集客の柱となるのは「スーモ」や「アットホーム」などのポータルサイト、TOANETの2つのメインサイト「TOANETライブラリ」「マンション購入カウンター」、そして「レインズ」です。住宅探し最大のツールでもあるポータルサイトと自社サイトを最大限利用し、最適な集客活動を行っています。 一度お問い合わせをいただいたお客様は、ご満足いただけるの物件が見つかるまでお付き合いさせていただきます。

TOANETライブラリ

各マンションの築年数や構造、施工会社やデベロッパーはもちろん、ゲストルームやスカイラウンジの有無、管理人の勤務日時、ペット飼育の可否、駐車場利用料や小中学校区、間取りの種類など、購入検討者が知りたい情報を細部に至るまでご紹介。他社営業マンも物件調査に活用されるほどの有益な情報がたっぷりのサイト

マンション購入カウンター

新着物件、価格変更物件などの新着情報を発信するサイト。「マンション購入カウンター」ご利用特典として仲介手数料が最大半額になる物件多数あり。マンション探しに特化した専門サイトです。毎日ご覧いただいている方も多数おられます。
月間問い合わせ数約50件
月間新規会員登録数約30組
現登録者数1400名以上
(令和4年3月現在)

レインズ レインズ
「レインズ」へ登録

ネットを利用しないお客様の多くは、懇意にしている不動産会社に直接物件探しを依頼する場合が多いです。TOANETでは、そのようなお客様も取りこぼしません。
不動産流通機構「レインズ」を利用することで、地域の不動産会社から大手不動産会社まで販売協力していただくことができます。

信頼できる質の高い営業活動 信頼できる質の高い営業活動

4.信頼できる質の高い営業活動

弊社では一度の取引がすべてとは考えていません。
ご利用いただいたお客様から、「TOANETに聞いてみたら?」とご紹介いただくことで初めて評価してもらったと考えています。 そのため弊社では、売却後も気軽にご相談できる不動産会社として、信頼と質の高い営業活動にこだわっています。 ご利用いただいたお客様が「TOANETに依頼してよかった」「知人や身内にも紹介したい」「TOANETへ相談に行こう」と思っていただくにはどのような接客をすればよいか、それを心がけているのが弊社のスタッフです。

仲介手数料が半額 仲介手数料が半額

5.仲介手数料が半額

不動産を売却する際に仲介業者に依頼すると、その売却価格に応じた仲介手数料が発生いたします。仲介手数料には上限が定められており、3,000万円の取引なら96万円+消費税もの仲介手数料が発生します。当社指定物件なら不動産売却時にかかる費用が半額に。取扱物件を厳選することにより、サービスや質を落とさず、費用だけを抑えることができます。万一、専任媒介を解約して売却を取りやめた場合は一切手数料を頂きません。

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まずは不動産売却の流れを知ろう

まずは家を売るときの流れを把握しましょう。
大まかな流れは
「売出前」「売出開始・成約」」「売出後」
の3段階です。

「売り出し前」

「売り出し開始・成約」

「売り出し後」

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訪問査定前に準備しよう

必要書類の準備、現在と過去の相場の把握、住宅ローンの残債確認、譲渡税への備え、これだけできればバッチリです。

不動産売買契約書類 不動産売買契約書類

必要書類の準備

  • ・登記済証(権利証)or登記識別情報
  • ・固定資産税、都市計画税納税通知書
  • ・住宅ローン等借入の償還表
  • ・物件状況等報告書
  • (マンションなどの場合)
  • ・パンフレット、管理規約、管理組合総会議事録など
  • (戸建て・ビルなどの場合)
  • ・建築確認通知書・検査済証
  • ・測量図・建物図面・建築協定書など

厳選した優良マンションに特化 厳選した優良マンションに特化

SUUMOやアットホームなどポータルサイトで現在の相場を把握

売却予定の物件と競合しそうな物件を見比べましょう。競合しそうな物件がいくらで出ているのかがわかれば、比較しながら相場が見えてきます。特にスーモやアットホームと言ったポータルサイトには、多くの競合物件が掲載されていますので比較しやすいでしょう。

相場を調べる 相場を調べる

不動産流通機構を利用して過去の相場を把握

不動産会社の査定価格を聞く前に自身で相場がわかれば・・。
このようなことが実は調べることができるんです。
国土交通大臣指定の不動産流通機構が公開している「レインズマーケットインフォメーション」では、地域で実際に行われた取引事例価格を公開しています。全国4つの指定流通機構で構成されている全国指定流通機構連絡協議会が保有する、実際に売買が行われた物件の価格(成約価格)等の取引情報を検索し、確認することができます。

ローン ローン

住宅ローンの残債を確認

売却時の住宅ローンの完済は必須です。万一残債額が売却価格を上回っていれば、その分追い金しなければなりません。また、住宅ローンの完済に当たり、抵当権の抹消が必要となります。借入している金融機関に抵当権の抹消書類を準備してもらうにはどのくらいの日数を要するかを確認するためにも住宅ローンの残債確認は重要です。

確定申告 確定申告

譲渡益が出る場合は購入した年月日を確認

購入した時よりも高く売れる場合、譲渡税が課せられます。この譲渡税は購入してから5年未満と5年超経過しているとでは課税率が異なります。この5年超というのが曲者です。1月1日を起算日として計算しますので、場合によっては5年以上所有してても高い課税率で計算しなければならないケースがあります。このほか、住宅ローン控除と3000万円特別控除のどちらが得かなど、不動産と税金は切っても切れない関係です。事前に下調べをしておくとよいでしょう。

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不動産売却について知りましょう

適正な価格帯とは何でしょう
適正な価格ってなに?

適正な価格を知るには、地域に精通し実績の豊富な不動産会社から算出された見積り書がもっとも信頼できます。優良マンションに特化したTOANETでは、豊富な実績と中古マンションの他社取引事例のほか、近年の新築マンション市況をふまえて適切な見積もり価格を算出します。
詳しく見る

媒介契約について知りましょう
媒介契約を選ぼう

不動産会社に正式に売買の仲介を依頼するときには、「媒介契約」を締結します。媒介契約は、自分が希望する仲介のサービス内容とその対価である仲介手数料などを明確にするための大切な書類です。契約には1社に絞る「専属専任媒介」「専任媒介」と複数社と契約できる「一般媒介」の3種類があり、その中からお選びいただきます。
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売却時にかかるお金について
売却時にかかる資金を知ろう

不動産の購入時、売却時にかかる費用や税金についてご紹介いたします。
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安心の買取保証
買取保証の説明

通常では買取できない物件も士業・専門家と連携して問題解決までサポート!確定申告時の必要書類や戻ってくるお金のことなど丁寧にご説明致します。
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ポイント
豊富な実績と納得の顧客満足度

TOANET株式会社では、不動産の売却をご依頼いただいた売主様から、
売却後のアンケート調査を行っております。
満足度の高いサービスを心がけておりますので、
皆様のご不安やご希望を遠慮なくお聞かせくださいませ。
クリックで詳細をご覧いただけます。

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弊社営業スタッフによる取引体験記

住み替えるなら売るのが先?
買うのが先?
お客様体験談

先に現自宅を売却して住み替える場合、資金繰りが明確になるほか売却資金を次の住まいへ充当することができます。後売りの場合は、売却が完了するまで資金が不明確ではありますが、空き家の状態で売却活動でき、高値が期待できるメリットがあります。
先売りして住み替えのお客様体験談

新築マンションの完成時期が
かなり先だ
お客様体験談

新築マンションが気に入ったので住み替えたいが完成時期が1~2年先。でも自宅が売却できなければ次の住宅ローン承認が取れないので契約できないなんてことも。そのようなお悩みにもご対応しています。
新築マンション住替えのお客様体験談

室内が痛んでいますが
売れますか?
お客様体験談

室内に傷や汚れがかなりある、水回りやキッチンを取り換えなければならないなど高額なリフォームが必要な場合、仲介での売却は不利です。そのような場合は買取がおすすめです。
傷汚れもそのまま お客様体験談

急な転勤のため
不動産を売りたい
お客様体験談


転勤で不動産を売却 お客様体験談

離婚で財産分与のため
不動産を売りたい
お客様体験談


離婚時の財産分与 お客様体験談

事故物件でも売却できますか?
お客様体験談

売却時の費用と税金を知りたい
お客様体験談

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サイト名
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運営会社
TOANET株式会社
(トアネット)
代表取締役
大畑 清一郎
設立
2013年11月18日
住所
〒650-0004
兵庫県神戸市中央区中山手通3丁目10−6
TEL
0120-939-838
URL
https://library.toanet.jp
事業内容
不動産仲介業・不動産賃貸業
不動産管理業・不動産買取業

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