神戸のタワーマンションの売却でTOANETが選ばれる理由

みなさまこんにちは、TOANETの森田です。
それにしても特に三宮界隈のタワーマンションの値上がり率はすごいですね。新築販売時の価格よりも1割2割の値上がりは、もはや当たり前。つくづく、マンション購入は立地が大事ということを考えさせられます。
このように取引が活発な神戸のマンション事情ですが、売ることを検討されている方は、どこの不動産会社に仲介を依頼しているのかに着目しました。そして、TOANETが今後もますます依頼をいただくためには、どこに注力すればよいかと考え、神戸市中央区内における各不動産会社の成約実績数を調査してみました。
調査対象は特に値上がり率が高い、または高額取引となりやすい神戸市中央区内のタワーマンションに限定しました。

2021年度の神戸市中央区のタワーマンション取引実績ランキング

各社の成約実績調査は不動産流通機構『近畿レインズ』の成約事例データをもとに作成しております。
（2022年4月12日時点）

（不動産業統計集2021）

大手不動産会社から地域密着の企業までさまざまな不動産会社が取引していますが、弊社TOANETが見事２年連続１位（令和２年度、令和３年度）という結果になりました。
弊社は開業当初から特にタワーマンション売買に注目していましたので、お取引いただきましたお客様には本当に感謝の言葉しかありません。
この結果を踏まえ、お客様が私達に対して具体的に何を期待しているのか、他社よりも魅力を感じてもらったのは何かを掘り下げて考えてみたいと思います。

調査したマンション一覧

• アパタワーズ神戸三宮
• アーバンライフ神戸三宮ザ・タワー
• エルグレース神戸三宮タワーステージ
• クレヴィアタワー神戸ハーバーランド
• 神戸ハーバータワー
• ザ・レジデンス神戸元町通
• ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワー
• ザ・パークハウス神戸タワー
• ジ・アーバネックスタワー神戸元町通
• ジークレフ新神戸タワー
• シティタワー神戸三宮
• Dグラフォート神戸三宮タワー
• トア山手ザ・神戸タワー(トア山手タワー棟)
• パークタワー新神戸
• パークホームズ神戸ザレジデンス
• ブリリアタワー神戸元町
• プラウドタワー神戸県庁前
• ベリスタ神戸旧居留地
• ライオンズタワー神戸旧居留地
• ライオンズタワー神戸元町
• ワコーレ神戸三宮トラッドタワー
• ワコーレシティ神戸三宮

2021年度中における、上記マンションの成約件数を数えています。

売主検討者がもっとも期待していること

不動産仲介業は、自ら何かを仕入れて誰かに販売するのではなく、誰かが所有しているものを販売し、購入希望者を探して手数料をもらうという手数料商売です。
ですので、自社に商品力があるわけではありません。

言ってしまえばどこの会社に売却依頼をしても商品力は同じですので、各不動産会社は、
『この不動産会社に相談したい、依頼したい』
と思ってもらえる明確な魅力が必要です。

弊社は大手不動産会社ではありませんので、
『大手だから安心』や『よくCMで見るから信頼できる』
などといったアピールはできませんが、中小企業ならではのアピールポイントもあります。

そのような点を踏まえ、私は売却検討者がもっとも期待していることは以下の５つと仮定しました。

① できる限り高く売りたい
② 売却する物件を熟知し、購入検討者へアピールしてほしい
③ より多くの購入検討者へアプローチしてほしい
④ 売買契約から引き渡し後まで安心できる取引をしてほしい
⑤『依頼してよかった』と思える信頼できる担当者に相談したい

これら５つを掘り下げると記事が長くなりすぎるので、次の機会に書きたいと思いますが、
②③は①を叶えるための手段であり、目的は同じです。
また、④も⑤に直結することがらです。いくら高くで売れたとしても、売買契約から引き渡しまでのフォローに不安を感じてしまうと、依頼してよかったとはなりません。
これらを日々意識し、お客様方に体感してもらうことが結果につながるのではと考えます。

トアネットの強み

不動産に全く同じ物件は一つもありません。同じマンション内でさえ、専有面積や方位、最上階と低層階、周辺の建物、室内状況などによってアピールポイントが異なります。
マンションごとに比較となると、駅距離や築年数のほか、学校区、買い物施設、医療施設の比較があります。さらには、コンシェルジュの業務内容や駐車場の料金、共用施設の違い、修繕積立金が安全に積み立てられているかなど、購入希望者が知りたい情報は細部まで調べるとなると多大な労力がかかります。
一般的な不動産会社のようにどんな物件でも取り扱うとなると、各営業マンごとに細部まで把握することは大変困難であり、競合物件との比較が大味になってしまいます。

そのようなウィークポイントを補うため、TOANETは各エリアごとに物件を定め（指定物件としています）、それら物件のことなら細部に至るまで把握する営業スタイルを確立しています。
ちょっと変わっていますが指定物件であれば、どこよりも購入希望者への情報量が豊富なところが、TOANETの強みです。

弊社指定物件ならぜひお問い合わせください

上記の通り、弊社指定マンションなら購入希望のご相談も大変多いため、的確なアドバイスを差し上げることができます。ぜひご売却や査定をご検討の際は、弊社までお気軽にご連絡くださいませ。

森田 悠斗

大切なお客様のご売却、ご購入を心を込めてお手伝い致します。頼りになる、信頼出来る営業マンとして、お客様に合った最良のご提案をさせていただきます。ぜひお任せ下さい。