【三宮】マンション売却価格の決め方は？不動産会社の査定額や仲介手数料を考慮する

マンション売却の査定価格と売り出し価格は違う

不動産会社による査定価格は、およそ3ヶ月の販売活動を行えば売れるだろうと予想して算出する価格です。物件を実際に見て、間取りや広さ、物件の状態、立地などを考慮し、似た物件の価格を参考にして査定します。

査定では複数の不動産会社に依頼を行い、それぞれの会社が提示した査定額を比較しましょう。この時、査定の根拠を必ず聞くようにしてください。根拠は査定額が高めか低めかを判断する指針となります。複数の査定額を見ていけば、これくらいの価格なら売れそうだという相場が見えてくるでしょう。

ただし、いくらくらいで売れそうだとわかっても、必ずその価格で販売しないといけない、という決まりはありません。売主の希望売却価格も考慮しますが、最終的な売却価格は売主と買主の交渉により決まります。

売主が希望の売却価格を決める時には、長年住んだ場所だから、内装にこだわった部屋だからなど、自分の思い入れを反映する方がいます。しかし売主の思い入れは、買主に伝わらないことがほとんどです。希望の売却価格に固執しすぎてしまうと、買い手を逃してしまうおそれがあります。

適正な価格帯とは

マンション売却価格と時期の決め方

新しい住宅の買い替えのために、マンション売却するケースもあるでしょう。その場合は、買い替える住宅を買うのに必要な頭金を、売却金によって確保したいと考えるのではないでしょうか。

もしも、住宅ローンが残っているような状態での売却となれば、住宅ローンの残金やマンション売却での不動産会社への仲介手数料を支払った上で、頭金を確保しなければいけません。つまりは、住宅ローン残高＋仲介手数料＋頭金以上の希望売却価格に設定する必要があるのです。

また、いつまでに売りたいかでも、売却金額の決め方は変わります。期限まで間があるようなら最初は高めの価格で売り出し、希望者が現れなければ様子を見ながら値段を下げていく方法がとれますが、急いで売却したい場合は、早く売るために少し安めの売却金額からスタートする必要があるかもしれません。

売却するタイミングを見極めるには、不動産相場の動きから判断する必要があります。売却時期が決まっているのであれば、まずはシーズンでの動向を考えてみましょう。マンション売却では、進学や就職、転職などで新居を必要とする方が増え、新年度の始まる前の3月が売れやすい時期となります。同じく9月も若干新居のニーズが増えますので、シーズンの動向に合わせて売却価格を高めに設定することもできます。

三宮でマンション売却を行う会社をお探しならTOANETへ 指定物件なら仲介手数料半額

三宮でマンション売却を行うとなれば、売却価格の決定と、いつまでに売りたいかという希望時期を決めましょう。不動産会社による査定額は売却額ではなく売れそうな金額ですので、これも売却価格決定の参考にしても良いでしょう。他にも、売却時期をニーズの多いシーズンに合わせると、より高額売却を狙うことが可能です。

三宮でマンション売却を考えているなら、地域の相場に精通した不動産会社に相談することをおすすめします。神戸市中央区に特化したTOANETも、マンション売却を承っています。TOANET指定物件であれば売主様も買主様も仲介手数料半額でお取引できますので、三宮で不動産会社をお探しの方はぜひお問い合わせください。

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