みなさまこんにちは。
TOANETの森田です。
今回も不動産取引の中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
目次
来店でのご相談
日曜日の夕方、男性のお客様の来店がありました。
「売却を検討しているのですが・・・・」と
お話しを伺うと「ワコーレ山本通アヴァンツィオ」の1室をご所有されているお客様でした。
ご事情を伺うと、年齢のことも考え、親戚の近くに引っ越したいというご意向でした。
また購入でなく、賃貸で住みたいとのご希望もございました。
TOANETは、神戸に密着した不動産会社で、多くの優良マンションに特化していることや豊富な取引実績、販売方法(広告展開)、現在の市況についてお伝えさせて頂きました。
また、相場が上がっていることも直近の成約事例を用いながらご説明させていただき、査定価格については、室内の状況、眺望も把握できていない為、室内を拝見させていただいた上でご提示させて頂くことになりました。
そして、翌日に訪問させて頂くことになりました。
訪問査定
訪問すると、奥様が出迎えてくれました。
100㎡を超える希少なお部屋で、広々としたルーフバルコニーからは緑豊かな六甲山系を望むことができました。
そして、設備の故障・不具合の有無も確認を行いました。
室内は荷物が多く、築年数の経過によるダメージが相当見受けられました。
室内の状態を確認することは、とても重要です
そして、査定書類一式に目を通したいとの希望もあり、改めてご主人様より連絡を頂くことになりました。
専任媒介契約
訪問査定より2日後。
ご主人様よりお電話がありました。
「妻とも話し合いを行い、お任せしたいと思います。よろしくお願いします」
そして、売出価格を調整し、専任媒介契約にて売出すことになりました。
売出し中止
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行っていると1本の電話が鳴りました。
「突然ですが、売出し中止したいです。本当に申し訳ないです。」
ご事情を伺うと、奥様の体調に変化がでてしまい、内見の対応などが難しくなったとの事でした。
そして、体調が落ち着くまでは売却を見送ることになりました。
売却は見送りになったものの、体調のことはもちろん、周辺での売出し情報や現在の市況について、電話でのやり取りは続いておりました。
お久しぶりの対面
訪問査定から約3年後、ご主人様より連絡がありました。
「森田さんご無沙汰してます。妻の体調も回復したので、また家に来ていただけますか？」
「もちろんです！」
そして、同日に再訪問させて頂きました。
玄関を開けると、ご夫婦様がにこやかに出迎えてくださいました。
リースバック・買取のご提案
売主様は、奥様の体調がある程度回復したとはいえ、内見前の掃除、立ち合いが煩わしいとのことで、
買取もしくはリースバックでのご意向がございました。
リースバックには、メリットとデメリットがございます。
～メリット～
1.売却後もお引越し不要
2.ランニングコスト(管理費や修繕積立金、固定資産税)がかからない
3.現金化が短期間で可能
～デメリット～
1.売却価格が安くなる傾向あり
2.賃料の支払いを行う必要がある
3.賃貸期間(定期借家)が定められるケースがほとんど
リースバックは賃貸期間の定めが希望条件に合わないなと、後日買取りでの金額を提示させて頂くことになりました。
決断
会社へ持ち帰り、社内で会議を行い、買取金額を提示させて頂きました。
売主様にとっては納得できる金額だったようで、売却後の設備保証や契約不適合責任が免責であることも、とても喜んでいただきました。
そして1週間後に、売買契約を締結させていただきました。
お引渡し
売買契約から6ヶ月後
お引越しも終わり、銀行で残代金の支払い、鍵の引き渡しが、無事完了しました。
初めてお会いしてから3年以上たってのお取引でした。
「ずっと気にかけてくれて、希望以上にスムーズに進めてくれてありがとう！！」
売主様には、とても大満足していただけました。
まとめ
今回は、買取で売却を行ったお客様のエピソードでした。
お客様のご意向に沿った提案次第で、ご満足いただけるご売却になるのだと実感しました。
TOANET株式会社では、仲介でのご売却だけでなく、リースバック、買取も行わせて頂いております。
後悔のないお取引ができるよう、スタッフ一同全力でお手伝いさせて頂きます。
弊社TOANETでは、神戸市の優良マンションに特化しているからこそ、熟知した営業マンによる最良なご提案が可能です。
お客様の大切な資産売却について、納得のいくお取引の実現をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております。
是非、森田までご相談ください。
マンション売却査定・買取をご検討の方は
【売却ライブラリ】をご参照ください。
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