みなさまこんにちは
TOANETの森田です。
今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
目次
ご来店でのご相談
朝の開店準備を行っていると、ご高齢のお客様のご来店がありました。
「できるだけ早く家を売りたいんですが・・・」と
少し、困ってらっしゃるような印象でした。
アンケートを記入頂き、お話を伺うと、ザ・神戸北野レジデンスをご所有のお客様でした。
時間調整を行い、当日ご訪問させて頂くことになりました。
訪問査定
お伺いすると、バルコニーからは、緑豊かな六甲山系を望むことができ、室内は、とても綺麗に使用されておりました。
ご事情を伺うと、年齢のことも考え、お孫様宅の近くに引っ越したいというご意向でした。
次は購入でなく、賃貸で住みたいとのご希望もございました。
買取のご提案
売主様は、過去に何度も不動産の売買を経験されており、内覧の立ち合いが煩わしいこと、1ヶ月以内に現金化をしたいとのご意向でしたので、弊社での買取をご提案しました。
現地では、室内写真の撮影や、設備の故障・不具合の有無の確認をしました。
室内の状態を確認することは、買取価格を算出するうえでとても重要です。
会社へ持ち帰り、社内で会議を行い、翌日には買取金額を提示させて頂きました。
売主様が想定していた以上の金額だったようで、売却後の設備保証や、瑕疵担保責任が不要であることも、とても喜んでいただきました。
急いでらしたので、すぐに売買契約をさせていただきました。
住み替え先さがし
ここからが大変でした。
住み替え先の賃貸物件を複数、内見を行い、気に入って頂いた物件が、申込みを受け付けてもらえませんでした。
借主が高齢のためという理由でした。
なんとか借りられる物件はないかと、粘っていると1件だけ「連帯保証人付きであれば、問題ありません」という物件を見つけました。
急いで、他県在住のご子息様、お近くにお住まいのお嬢様へ連絡をとり、連帯保証人のご了解を引き受けていただくことができました。
大変でしたが、なんとか無事にお孫様の近くへ引っ越しを行うことができました。
お引き渡し
お引越しも終わり、銀行で残代金の支払い、鍵の引き渡しが、無事完了しました。
初めてお会いしてからちょうど1ヶ月が経過しようとしておりました。
売主様は、希望以上の価格のうえ、スムーズな取引きができたと大満足していただけました。
販売活動
室内の状態はよかったので、ハウスクリーニングを行い、販売活動を開始することにしました。
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成、投函を行います。
オープンハウスも企画し、集客に力を注ぎました。
オープンハウス開催
ザ・神戸北野レジデンスは、JR「三ノ宮駅」まで徒歩6分と立地もよく、来客時に便利なゲストルームやコンシェルジュサービス、ダストシューターサービス、宅配ロッカー、ディスポーザー、TVモニター付オートロックなど暮らしに便利な共用施設、設備が充実しております。
なかなか売出しに出ることも少ない物件の為、通りがかりの人や、同じマンション内に居住している方など、たくさんの来場がありました。
購入申込からお引渡し
同じマンションに居住しているお客様でご子息様の成長に伴い、もう1室購入を検討されているお客様がご来場されました。
広さや間取り、即入居できるといった条件がピッタリで、とても気に入って頂けている様子。
弊社売主である為、仲介手数料も不要であることも伝え、前向きに進めていきたいとのことでした。
当日すぐに、諸費用のお見積もりと住宅ローンの事前審査をご案内しました。
必要書類の準備で時間がかかってしまいましたが、事前審査は3日ほどで承認となり、ご対面の上で購入申込をいただきました。
そして、売買契約を締結してから約1ヶ月後お引渡しをさせていただきました。
設備確認も終え、買主様には大変喜んでいただくことができました。
まとめ
今回は早期売却を希望されるお客様のエピソードでした。
不動産の売却が煩わしいというお悩みも、ご提案次第でご満足いただけるご売却になるのだと実感しました。
TOANETでは、仲介でのご売却だけでなく、買取も行わせて頂いております。
お客様の声に誠心誠意お応えし、納得のできるお取引をお約束します。
後悔のないお取引ができるよう全力でお手伝いさせて頂きます。
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当社指定マンションのご売却なら、通常仲介手数料が半額でおトクにお取引きいただけます。
当社通常仲介手数料は「売買価格×3%＋6万円（税抜）」です（売買価格が400万円以下の場合を除く）。
たとえば、4,000万円の物件を売却する場合の当社通常仲介手数料は126万円（税抜）ですが、当社指定マンションなら半額の63万円（税抜）になります。
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