ブリリアタワー神戸元町成約事例│取引体験記vol.4
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
目次
売主様からの電話
とある平日のお昼頃に、TOANET事務所に電話で問合せがありました。
「ポストに入っていたチラシを見たんですが・・・」
ブリリアタワー神戸元町の1室を所有されているお客様からの、売却相談のお問合せでした。
「家を売りたいんですが初めてでよくわからなくって・・・」
あまり綺麗な室内状態ではないとの事。
私は、まずお会いして詳しく話をお聞かせくださいと伝え、当日すぐにご自宅に訪問させて頂きました。
マンションの買取
ブリリアタワー神戸元町に到着し、いよいよ玄関ドアが開く、その瞬間。
15年ほど不動産営業をしていますが、やはりこの瞬間はいささか緊張します。
ドアを開けたその向こうには、売主様と猫がいました。
室内はかなり荷物が多く、猫の飼育によるダメージも相当見受けられました。
売主様はお一人暮らしながら体調を崩されてしまい、仕事も猫の面倒も不自由になってしまった為、売却して住宅ローンを完済し生活資金も得たいとのご意向でした。
買取のご提案
一般のお客様で内覧頂いても気に入って頂ける状態ではなく、売主様も内覧の立合いがしんどいとの事で、弊社買取のご提案をしました。
いったん会社に話を持ち帰り、社内で相談のうえ、買取金額を提示させて頂きました。
住宅ローンが十分返済できる金額で、契約不適合責任も免責の為、とても喜ばれたご様子でした。
売買契約後はすぐに資金をご用意し、登記とお引越しを手配し、無事に引き渡しを終える事ができました。
売主様は近所で猫が飼える賃貸マンションにお引越しされました。
リフォーム開始
さて、ここからが大変でした。
猫の飼育によるダメージがかなりあった為、フルリフォームをする事になりました。
フローリング、建具、壁紙、水廻りの設備・・・。
ほぼ全ての箇所を新調しました。
ここまでは割とよくあるリフォームなんですが、一番大変だったのは、「におい取り」でした。
かなりの費用と手間をかけて、しっかりと消臭作業を行いました。
1LDKから2LDKに間取も変更し、部屋は見違えるほど綺麗になりました。
販売開始
空室の室内写真を撮影し、広告を作成。
インターネットおよびチラシ広告をTOANET売主として展開しました。
リフォーム済みで人気のタワーマンションの為、お問合せは広告を出してから早々にありました。
物件の内覧会
お問合せのあったお客様から予約を頂き、実際の室内および共用部の内覧会を開催しました。
ブリリアタワー神戸元町は、スカイラウンジやゲストルーム、ミーティングルームなどの共用施設が充実しています。
ゴミドラム投入口の場所やコンシェルジュのサービス内容まで、しっかりご案内。
こうべ小学校までもほど近く、ファミリーのお客様が大変気に入られました。
購入申込から売買契約
中央区外のマンションからのお買い替え希望でお越しになられた、1組のファミリーのお客様。
リフォーム済みで即入居可の条件がピッタリだった様で、買主様はかなり前向きなご様子です。
ご両親様も一緒に内覧にお越しされ、もう少し広い物件の方が良いのではと私は思っていたのですが、なんと大賛成されました。
他のお客様からのお問い合わせが多かったので、早期に購入申込を頂きました。
合わせて当日すぐに、資金計画のお見積りと住宅ローンの事前審査をご案内しました。
家具配置の為に、室内の採寸もお手伝いさせて頂きました。
住宅ローンの事前審査は2日ほどで承認となり、購入申込から1週間ほどで売買契約を締結しました。
弊社が売主の為、仲介手数料無料で購入費用も抑えられたため、買主様には大変喜んで頂きました。
ご両親様からのご依頼
ブリリアタワー神戸元町のお取引が無事完了した後、買主様のご両親様から連絡がありました。
「今住んでいる東灘の戸建の売却もよかったらお願いできませんか？トアネットさんの社風と、堂本さんの営業姿勢が気に入りました。」
営業マンにとって、これほど嬉しいお言葉はありません。
動機は、売却ができれば可愛い孫の近くの中央区に引っ越したい、との事でした。
さっそくご自宅に査定訪問し、売り出しをさせて頂きました。
鉄筋コンクリート造の注文設計で、こだわりのあるとても素敵な家でした。
ただ戸建は個人の好みで建てている為、マンションに比べるとお問合せは少なくなります。
これは長期戦になるかも、と思っていました。
戸建も無事ご売却
とある日、インターネット広告を見たお客様から、東灘戸建に電話でお問合せがありました。
「ここすごくいい場所ですよねー！一度室内を見せてもらえますか？」
現地案内
内覧の予約を頂き、売主様お立ち合いの元、室内を案内させて頂きました。
3階建の注文建築は、広くて案内しがいがあります。
階段スペースは吹抜けになっていたり、浴室やトイレもこだわりの仕様。
少々古くなってはいるものの、それぞれのモノの良さがわかる、お客様でした。
「気に入りました、ぜひ買いたい。」
ご地縁は特にないお客様でしたが、購入申込となりました。
売買契約からお引渡し
戸建の売買契約書の作成は、マンションと違って個別でそれぞれ違う為、物件調査や役所調査等が重要です。
売買契約後は、売主様のご希望だった中央区内の賃貸物件をいくつかご紹介しました。
その中でブリリアタワー神戸元町から徒歩圏で築浅の賃貸物件を気に入られ、引越しのお手伝いもしました。
戸建を空家にしてから室内点検後、無事、お引渡しを終える事ができました。
まとめ
ご所有不動産を売却したいが、モノが多い、かなり傷んでいる、誰にもバレたくない、などのご事情がおありのお客様。
TOANETでは仲介でのご売却はもちろん、不動産買取も行っておりますので、お気軽にご相談ください。
売却を将来的に考えていて、売却できそうな価格を知りたい、といったお問合せももちろんOKです。
また、弊社ではご紹介キャンペーンも随時開催しております。
ご知人やお身内の方なども、ぜひご紹介ください。
また、ご購入検討のお客様には、決して押し売りする事なく、じっくりお話を聞いたうえで、お客様にとってベストなご提案をさせていただきます。
住宅ローンやリフォーム、税制の事など、何でもお気軽に堂本までご相談ください。
買主様にとって不動産購入はとても大きなお買い物ですので、しっかりと物件・エリアを調べる事が重要です。
売主様にとって大切な財産を売却する為には、その不動産の特性やエリアを熟知した不動産会社を選ぶ事が重要です。
神戸市の不動産の売買は、地域密着のTOANETにぜひ一度お問合せください。
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