ジオ神戸中山手通成約事例｜取引体験記vol.27
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
ご契約者様からのご紹介
ある日、以前ジオ神戸中山手通をご売却いただいたご契約者様から電話がかかってきました。
「堂本さんこんにちは、ご無沙汰してます。先日はお世話になりました。」
『●●さんお世話になります！その節はお取引いただきまして誠にありがとうございました。』
「実は私の大学時代の同期もジオ神戸中山手通に住んでるんですけど、住み替え考え出したみたいで。相談乗ってあげてもらえませんか？」
『そうなんですね、ありがとうございます！ご紹介いただけるなんて嬉しいです。ぜひお願いします。』
翌日、売主様より、私の携帯に連絡がありました。
電話ですでに話は盛り上がり、すぐに訪問査定をすることになりました。
戸建に住み替えたい
売主様のご自宅に訪問し、ご夫婦と面談しました。
まだ築年数も浅いしそんなに不満があるわけではないものの、より広い戸建に住み替えたいというご主人様のご希望がありました。
奥様は眺望も良く設備もいいので気に入っていて、さほど住み替えに前向きではないご様子でした。
ご契約者様からのご紹介でしたが、この売主様はすぐに売り出さないだろうと、私は感じました。
●●様の売却事例含め、ジオ神戸中山手通の成約事例と周辺相場など、資料をもとに細かくお伝えしました。
ご夫婦揃って真剣に話を聞いていただき、だんだんと奥様が具体的な質問を投げかけてくれるようになりました。
「あれ、売らないんじゃないの？」
ご主人様が奥様に笑いながら話しかけました。
「だって金額的に悪い話じゃなさそうだし、面倒なことがないなら、って思って。」
『居住中での売却活動および室内案内については経験豊富です。できる限りストレスのないように努めますので、お任せください。』
まだ住み替えたい物件が見つかっているわけでもなかったので、私は売却を無理強いすることなく、資料をお渡ししてお別れしました。
専任媒介契約
訪問査定を終えて事務所に戻ってきた時、売主ご主人様より電話がかかってきました。
「堂本さんさっきはご足労いただいてありがとうございました。」
『いえいえ、こちらこそお会いできて嬉しかったです。どうされましたか？』
「いや、あのあと妻と話して、いい値段になるならもう売るの堂本さんにお任せしようってことになりまして。」
『えぇっ、本当ですか！？わかりました、全力で頑張ります！』
こうして専任媒介契約にて売り出し開始となりました。
当初の売り出し価格は奥様が納得のいく金額、査定より少し高めの金額でのスタートでした。
家の購入は衝動買い
売り出し当初はやや高い金額だった為、問い合わせはあまりありませんでした。
広告開始後すぐに2組、マンション購入カウンターの会員様に物件紹介し現地案内しましたが、具体的にはなりませんでした。
そして販売開始から約3週間たった頃、売主ご主人様から電話がありました。
「堂本さん、お世話になります。急なんですけど、早く売りたくなったので値段下げてもらえませんか？」
当初は納得のいく金額なら売却する方向だったのに、なんで？？
「近所にできた戸建をフラーっと冷やかしで見に行ったら二人で凄く気に入ってしまって、買うこと決めてしまったんです！」
『そうなんですか！住宅ローン、二重払いになってしまいますよ、大丈夫ですか？』
「そうなんです、少しの間なら耐えれるんですけど、しんどいので早く売ってローン返したいです。」
家の購入は、大きい買い物だけに悩みすぎるとなかなか決まらず、意外に衝動買いで決まることが多いんです。
これは私の不動産営業の経験からよくわかっていることでしたが、まさかまだ売却が決まっていないこの売主様の住み替え先がそうなるとは予想できませんでした。
予定は大きく狂って、価格改定をして販売促進することになったのです。
買主様もご紹介から
ジオ神戸中山手通と同時期に、弊社専任媒介でザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワーの広告を出していました。
その時、1件の電話でのお問い合わせがありました。
「はじめまして、ハーバーランドタワーに住んでいる〇〇と申します。御社が広告に出している物件、内覧できますか？友人を紹介したいんです。」
しかしちょうどその時、ハーバーランドタワーの物件には購入申込が入ったばかりで、契約予定となっていました。
『申し訳ございません、キャンセルになればご内見をお声がけできるのですが。。』
『タワーマンションではないですが、築浅でとても眺望の良い物件がございます。資料をメールいたしますので、ご検討いただけませんでしょうか？』
このお客様に、ジオ神戸中山手通を紹介してみたのです。
すると返信があり、ちょうどお子様を中華同文学校に通わせる予定のお客様との事で、一度内見したいとのことでした。
言ってみるもんですね。
後日内見をしていただき、内装と眺望をとても気に入られました。
入居の希望時期も割とピッタリだったので、このお客様で無事ご契約が決まりました。
「堂本さん、今回はいいマンションを友人に紹介してもらってありがとうございました。私もハーバーランドタワーでいい部屋が出たら買いますので、その時はまた教えてください。」
まとめ
今回は売主様と買主様がともにご紹介で決まったエピソードでした。
私は、ひとつひとつのご縁をとても大事にしています。
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