シティタワー神戸三宮成約事例｜取引体験記vol.28
森田悠斗
みなさまこんにちは
TOANETの森田です。
今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
目次
売却査定依頼
平日のお昼を過ぎ、一括査定サイトより売却査定依頼がありました。
「シティタワー神戸三宮」の1室をご所有されているお客様からでした。
すぐにお電話させて頂き、事情をお伺いすることができました。
他県に居住しており、セカンドハウスとして所有をしていたものの、なかなか利用することもなくなってしまったとのこと。
また、戸建てを建設しており、近々ある程度の荷物を搬出する予定なので、売却を検討していますとの事でした。
そして、室内の状態など確認を行う為、ご自宅へお伺いさせて頂くことになりました。
訪問査定
訪問査定当日
バルコニーからは、神戸港と緑豊かな六甲山系を望むことができる高層階の角住戸。
総戸数640戸に対して5戸しかない間取り。
なかなか売出しにでることのない希少なお部屋。
室内は、セカンドハウス利用をされていただけあり、設備の故障、不具合もなくとても丁寧に使用されておりました。
TOANETは、神戸に密着した不動産会社で、多くのタワーマンションに特化していることや豊富な取引実績、販売方法(広告展開)、現在の市況についてお伝えさせて頂きました。
また、ご購入された時点よりも相場が上がっていることも成約事例を用いながらご説明させていただき、査定金額をお伝えさせて頂きました。
競合する不動産会社
私は、売却をしなくてはいいのではないかともご提案をしました。
売主様は、売却を検討はしているものの、急いで資金が必要なわけではなく、とても気に入ってる様子であった為です。
すると売主様「そう言われたのは君が初めてだよ！他の不動産会社は、売らしてくればっかりだったよ」
森田「・・・・・他の不動産会社？？」
なんと売主様、既に査定済みを含めると、合計7社～8社を査定に呼んでますとのこと。
また、売出しをするとなれば一般媒介で複数社に依頼をしようかと検討していたとのことでした。
森田「一般媒介でも構いません！売却となれば全力でお手伝いさせて頂きます！」
売主様「他は専任にしてくれといっていたよ！」
森田「一般媒介でも、ご成約のお手伝いを全力でさせて頂きますので問題ありません！」
売主様は、この日一番の笑顔でした。
そして、翌日に改めて査定書を持参させて頂くことになりました。
媒介契約
そして翌日。
すぐに査定書をお渡しさせて頂きました。
すると
「複数社と話して、査定価格も他社不動産会社の金額を聞いて、調整してきている感じだったわ」
「査定金額の根拠、提案内容も的確で、タワーマンション実績も豊富ですし、何より話していて一番頼りになると思いましたので森田くんに任せることにするわ！」
森田「・・・・えぇ！！本当ですか！ありがとうございます！必ずご成約してみせます！」
そして、専任媒介契約にてお手伝いさせて頂くことになりました。
販売活動
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行いました。
弊社では、売主様のご意見も伺い、チラシ・ネット掲載の内容を決めていきます。
同時に、エリア限定でお探しのお客様へ連絡を行いました。
2ヶ月が経過
販売を開始してから約2ヶ月
合計で8組のお客様をご案内させて頂きました。
数組は、大変気に入って頂いておりましたが、価格が高額帯なこともあり、いいお返事はないままでした。
そんな中、ご案内をさせて頂いた1組のお客様より、再度内見をしたいと連絡がありました。
内覧後から取引のある金融機関に打診をしていただいており、承認がおりそうですとの事でした。
購入申込み
再案内当日
改めて室内をご確認頂き、間取りや広さ、室内の状態、お部屋からの眺望など、とても気に入って頂けました。
そして、購入申込にすすみたいとのご意向をいただくことができました。
再内見とはいえ、ご内見すぐは、気持ちも高ぶっております。
私は、ご家族で再度相談をするように提案させて頂きました。
お客様が冷静な判断ができるときしか、購入申込みを頂かないよう心掛けています。
そして、改めてご対面の上で、購入申込みを頂きました。
ご報告
売主様へ購入申込みがあった旨を報告しました。
「さすがやね！希望通りの内容で、TOANETに頼んでよかった！」
と売主様は、とても喜んでいただくことができました。
そして、購入申込から1週間後、無事に不動産売買契約を締結しました。
買主様もとても喜んでいただくことができました。
まとめ
今回は、一括査定利用して売却を行ったお客様のエピソードでした。
弊社は、大切な資産を納得できる価格、提案でお手伝いをさせて頂きます。
是非、森田までご相談ください。
後悔のないお取引をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております
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【売却ライブラリ】をご参照ください。
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