ベイシティタワーズ神戸WEST成約事例｜取引体験記vol.38
堂本涼
皆様こんにちは。
どうも、堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
売主様との出会い
「はじめまして。いつもTOANETさんの広告をよくみかけるので、お邪魔しました。」
ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワーのオープンハウスに、お客様が来場されました。
『ありがとうございます！とてもおすすめの物件です、ごゆっくりご内覧ください。』
「いや、もうマンションは買ってあるんですよ。」
はてな？
「まだ先なんですが、マンションを売るのをお願いできるのかなと思いまして。」
なんということでしょう。
オープンハウスに来たお客様が、購入じゃなくて売却のご相談とは。
心構えができておりません。
そうならそうと、予約の時におっしゃっていただければ準備しますのに！
『そうですか、それはありがとうございます！ちなみに、どちらのマンションでしょうか？？』
「ベイシティタワーズ神戸WESTっていうマンションです。」
良かったー！
まだ、建ってません！
って、まだ引渡しを受けてないのに売りたい？
「第1期分譲で契約したんだけど、やっぱり今の家から引っ越す気がなくなったので売りたいんです。引き渡しを受けたらお願いします。」
新築マンションは建つずいぶん前から契約しますので、たまにご事情変わってこんなこともあるんですね。
『承知しました！弊社の指定マンションになる予定ですので、ぜひお任せください！』
これが売主様と私の出会いでした。
売却活動スタート
そして月日は流れ。
ついにマンションの引渡し日となりました。
売主様とマンションで待ち合わせて、部屋を拝見しました。
「眺めはとってもいいんですけどねー。妻が引っ越しはやっぱりしないと言ってまして。」
リビングから海、メリケンパーク、ポートタワーが一望できる眺望。
新築未入居なので、これは売れると思いました。
『早期にいい買主様をご紹介できる様、頑張ります！』
「TOANETさんはタワーマンションに強いみたいなので、期待してます。」
その日には眺望、室内、共用部の写真を綺麗に撮って、広告を作成しました。
そしてすぐに弊社のマンション購入カウンターの会員様に、物件紹介を開始しました。
買主様との出会い
すぐに広告の反響があるかと思いきや、そうではありませんでした。
なぜかと言えば、まだ新築分譲もされているし、新古物件も複数売りに出たからです。
「うちだけじゃなくけっこう売り物件が出てますね。これは苦戦するかもしれませんね。」
売主様には業務報告のなかで棟内の競合物件も報告しています。
『そうですね、同じマンション内で一番良い向きの物件なので、そこを強くアピールします！』
定期的に広告を更新して、できる限り一般の方の目にとまる様に活動しました。
とある日、弊社で何度もお取引をいただいているお客様から、連絡がありました。
「うちの従業員が海が見えるマンション探してるんやけど、なんかいい物件ないかな？」
全力でいいお部屋がございます。
ベイシティタワーズ神戸WESTをご紹介し、買主様はその眺望に一目惚れされました。
結局インターネット広告からではなく、自社のリピーター様からの紹介で買主様が見つかりました。
売買契約
「いやー、すぐに希望に合うマンションがみつかって良かったです。」
『こちらこそ、良いご縁つなぎができて嬉しいです。』
「ちょっと販売が長引くかもと思ってましたけど、堂本さんにお願いして良かった。」
売主様にも買主様にも、とても喜んでいただいてお取り引きができました。
「従業員のマンション、スムーズに決めてくれてありがとう。今後ともよろしくね。」
まとめ
今回は新築未入居のタワーマンションを売却したエピソードでした。
神戸市中央区のマンションのことなら、まずはTOANETにお問い合わせください。
スタッフ全員で、各マンションの詳細について日々研究しています。
特にタワーマンションについては、売買実績が豊富にございます。
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当社通常仲介手数料は「売買価格×3%＋6万円（税抜）」です（売買価格が400万円以下の場合を除く）。
たとえば、5,000万円の物件を売却する場合の当社通常仲介手数料は156万円（税抜）ですが、当社指定マンションなら半額の78万円（税抜）になります。
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