【三宮】マンション売却をする時のポイントを紹介信頼できる不動産仲介会社に依頼を

「マンション売却を不動産仲介会社に依頼して売り出しを始めたのに、なかなか買い手が決まらない…」と悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。購入希望者どころか、見学希望者も現れないということになると、やはり価格を含めて売り出し内容を再度検討してみる必要があります。売り出し価格を下げるといっても、極端な値下げをするのではなく、より効果的な値下げの仕方を実行することが重要です。

さらに物件が売れない要因として、価格ではなく依頼している不動産仲介会社の体質そのものに問題があるケースもあるので注意しましょう。こちらでは、三宮でマンション売却をお考えの方へ、物件の売り出し価格の見直しにおけるポイントとコツ、効果的な価格の下げ方、またマンション売却活動の注意点について紹介します。三宮でマンション売却をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。

マンション売却をする時のポイント1．価格の見直しも大切

不動産会社に依頼し契約書を結んだら、実際に売却活動が開始されることになります。しかし「購入者が決まらない」「見学希望者が増えない」など、売却活動が思うようにいかないこともあるでしょう。様々な原因が考えられますが、いちばん大きな要因としては価格の高さが挙げられます。

売り出し当初は、見学希望者が多いかもしれません。しかし1ヶ月も経つと、見学希望者がほとんど来なくなるケースがあるのです。この「1ヶ月で客足が途絶える」ということが、売却価格を再度検討する一つの目安になります。

価格をどのくらい下げるかは、不動産会社の担当者と相談しながら決めることになるでしょう。一回で価格を大きく下げることもあれば、100～200万円くらいずつ段階的に下げていく方法もあります。

木陰から見上げたマンション

マンション売却をする時のポイント2．効果的な値下げ方法

不動産は何千万という高額取引になりますから、10万円前後での小さい幅で値下げをしてもほとんど効果はないでしょう。少しずつ下げても、購入希望者にとって大きなインパクトにはなりません。1ヶ月、3ヶ月、半年といったスパンで数百万円ずつ値下げをしたほうが効果的です。購入希望者に「こんなに価格が下がっている！」という心証を与えられるかどうかが、一つのポイントになります。

そこでおすすめなのが、「売却価格を三段階で分ける」という方法です。最初は相場よりも高い強気の売却価格で売り出し、数ヶ月経っても売れなかったら相場に近い価格に値下げをします。さらに数ヶ月経ってそれでも売れなかったら、最低売却価格に値下げをするのです。

「相場よりも高い価格」「相場に近い価格」「相場よりも低い最低価格」の3段階で、数ヶ月のスパンで大きく値下げをしていくことで、購入検討者に効果的にアピールすることができます。

マンション売却をする時の注意点とは？

どんな物件であっても、購入希望者の多くは値引き交渉を要求してきます。しかし、売り出し期間中に値引き交渉なしで購入を希望する人が現れる可能性もあるでしょう。そのため、売り出してわずか数週間で売却を決めるのではなく、しばらくは経過を見守ってから判断することをおすすめします。半年経っても買い手が現れないような場合は、積極的に値引き交渉に応じましょう。

売却活動の中で注意するべき点は、依頼している不動産会社の担当者がしっかりと任務をこなしているかをチェックすることです。問題の一例として、物件の売り出しをはじめて長い期間経つのに、いっこうに不動産会社の担当者が見学希望者を連れてこないということが起こります。

この場合、売却活動を依頼している不動産会社の担当者が売り出し物件を外部に公開せず、自社で囲い込んでいる可能性があるのです。「見学希望者があまりに少ない」と感じたら、この点を疑ってみましょう。

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マンション売却を依頼しても、購入希望者がなかなか決まらない場合は、依頼している不動産会社の手腕と経営体質に問題がある可能性があります。そのため、三宮でマンション売却を行う際は、「情報収集力」「提案力」「集客力」という要素に強い不動産仲介会社を厳選して選ぶことが大切です。

とくに地域密着型の不動産会社は、売り出しエリアの市場動向や客層を踏まえて正確にアプローチするので、ベストな時期と価格で売却が決まる可能性が高くなるでしょう。

神戸市中央区・三宮エリアに特化した不動産仲介会社・TOANETは、地域密着で豊富な実績を誇り、物件の適切な売却方法を提案しています。知人・親戚への紹介キャンペーンも実施していますので三宮でマンション売却をお考えの方は、お気軽にお問い合わせください。

マンションのリビングルーム