アーバンライフ神戸三宮ザタワー成約事例｜取引体験記vol.13
森田悠斗
みなさまこんにちは
TOANETの森田です。
今回も不動産取引の中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
目次
売却相談
とある営業日の夕方、TOANETへ電話で問い合わせがありました。
「自宅の売却について相談したいんですが・・・」
アーバンライフ神戸三宮ザ・タワーの1室をご所有している男性のお客様からでした。
詳しくお話をお伺いするため、ご訪問させて頂くことになりました。
訪問査定
お伺いすると、ご夫婦が出迎えてくれました。
室内は、多少の使用感はあるものの、とても綺麗に使用されておりました。
ご事情をお伺いすると
「実は、すでに売却活動をおこなっているんですがなかなか売れなくて・・・・」
数ヶ月前に一括査定サイトを利用し、査定金額が一番高かった大手不動産会社で売出しを行っているがなかなか売れず、活動の報告もなく困っているとのこと。
住み替え先の物件購入も完了し、1ヶ月後には引っ越しを行うことも決まっているため、早く売れるなら売りたいとのご意向でした。
TOANETは、神戸に密着した不動産会社で、多くのタワーマンションに特化していることや豊富な取引実績、販売方法 ( 広告方法 )、現在の市況についてお伝えさせて頂きました。
売り出しを行っている金額が相場よりも高い為、金額を下げることをご提案しました。
さらに、買取価格の査定もご提案しました。
業者選び
売主様は、少し電話してきますと席をはなれました。
約5分後
「森田さん 売却に協力してください。現在、売り出している不動産会社へは、断りの連絡をしてきました。」
媒介契約期間の途中ですが、売主様は他社への依頼を取りやめ、弊社に依頼することにされました。
売主様の行動の速さには、さすがにおどろきました。
そして、専任媒介契約にてお手伝いさせて頂くことになりました。
販売開始
2日後には、売り出しを行っていた不動産会社の広告が全て止まっていることを確認しました。
すぐに販売活動を開始できるようにチラシの作成は行っていました。
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載準備を行い広告活動を行いました。
弊社に以前お問い合わせいただいていたお客様にも物件のご紹介をさせて頂きました。
売出したものの・・
数組のご案内をさせていただきましたがいいお返事はないままでした。
売出しの金額、広告等は、適切な方法で行わなければ、売却に時間がかかってしまうこともあります。
中には、時間が経過しすぎていたころにより、相場より下回ってしまうこともあります。
買取のご提案
そうしているうちに、机上の買取価格が複数社出そろいました。
「いくつか室内を内見希望されている買取業者がいます」
『わかりました。ぜひお願いします。金額をみて考えさせてください。』
そして、すぐに買取業者へ連絡し、日時の調整を行い内見しました。
室内の状態を確認することは、買取価格を算出するうえでとても重要です。
1週間後には、約7社の買取金額を提示させて頂きました。
決断の連絡
1週間後
ご主人様より連絡がありました。
「夫婦で話し合い買取で進めたいと思います！思ったよりも金額が良かったです。」
売却後の設備保証や、瑕疵担保責任が不要であること、そして引渡しも即時で対応できることも喜んでいただきました。
そして、すぐに売買契約をさせて頂きました。
お引渡し
銀行で残代金の支払い、鍵の引き渡しが、無事完了しました。
「本当にありがとうございました！」
売主様は、大変喜んでいただくことができました。
「森田さんとはじめに出会いたかったです！なにかあればまたお願いしますね！」
私は、これからもお客様に誠心誠意ぶつかっていこうと思いました。
まとめ
今回は、一括査定で売却活動を行うもうまくいかず、弊社に売却を依頼されたお客様のエピソードでした。
売れない理由は様々考えられますが、不動産会社によって媒介契約を欲しいが為に、相場よりも高い金額を提示することがありますので高額査定には注意が必要です。
弊社TOANETでは、優良マンションに特化しているからこそ、熟知した営業マンによる最良なご提案をさせて頂きます。
お客様の大切な資産を納得のいくお取引をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております
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