ザ・パークハウス神戸タワー成約事例│取引体験記vol.33
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深い過去のお取引のエピソードをご紹介します。
売主様からのお問い合わせ
昨年の春、TOANETライブラリの売却査定依頼のページから、ザ・パークハウス神戸タワーの1室の査定依頼メールが届きました。
弊社も1室を所有しているタワーマンションのため、査定依頼物件の部屋番号だけで間取がすぐに頭に浮かびました。
電話番号を記入いただいていたので、早速電話することに。
すると、とてもハキハキとした口調の男性が電話に出ました。
「はじめまして、TOANETの堂本と申します。」
『はい、お世話になります！堂本さんですね、いつもネットで拝見してます！早速のお電話ありがとうございます。』
いつもネットで見ていただいているとのこと。
そんなことを言われると、なんだか嬉しいですね。
え、でも、ネットのどんな堂本情報を知っているんでしょう？
TOANETのホームページの内容なら全然いいけど、個人のインスタやフェイスブックまで知られていたら、随分恥ずかしいですね。。
よし、それは会った時に聞こう！
「まだ築浅のタワーマンションですが、何かご不満が出てきましたか？」
『いえ、すごく気に入っているマンションなんですが、買ってすぐに転職した都合で、住む場所を変えたくて売ろうと思います。』
「そうでしたか、承知しました。まずはお会いできますでしょうか？」
『それは大丈夫なんですけど休みが少ないもので、できれば姫路に来てもらえませんか？？』
こうして初の面談は、JR姫路駅の近くで平日の20：00にアポイントをいただいたのです。
初面談
売主様と初めてお会いしたのは、JR姫路駅の近くのカフェでした。
ひさしぶりに姫路駅に行きましたが、昔と比べて再開発ですごく駅周辺が綺麗になっていて驚きました。
私よりも若い、ビシッとスーツ姿が決まっている男性。
「●●さん、お仕事は何をされてるんですか？」
『あの、実は堂本さんと同業でして。それで休みが合わないんで、無理言ってお越し願いました。』
「あ、不動産屋さんなんですね！でしたら、ご自身の会社やグループ会社で売却活動された方がいいんじゃないですか？」
『いや、うちはタワーマンションなんて全然わかりませんし、何より神戸のタワーマンションのことでしたらTOANETさんが一番頼りになるかなと思いまして。』
なんということでしょう。
全然知らない不動産屋さんに、初対面でこんなに褒めてもらえるなんて。
もう全力で売却活動頑張りますよ、あなたの為に。
あ、嬉しさのあまり大事なことを聞くのを忘れるところでした。
「あ、あのですね●●さん、ネットで私のことを見てもらえてたみたいですけど、それって、個人のインスタとかもですか？」
『あー、いえいえ、ホームページやSUUMOの売却実績とかですよ！』
よかったー！
ラーメンばっかりインスタにあげていることはバレていませんでした。
販売活動開始
姫路で売主様とお会いした時に専任媒介契約はいただき、なんと居住中ながら鍵もお預かりしました。
事前に報告したうえで入室し、写真撮影をして広告を作成しました。
室内はとても丁寧にお使いで、状態は良かったです。
しかし中古で購入されていて購入時に諸費用までローンを組まれていたので、売り出し価格は購入価格よりも高くなりました。
築浅で駅近のタワーマンションにつき、広告を見たお客様からのお問い合わせ、内覧はそこそこ頻回にありました。
気に入るお客様も多かったのですが価格交渉を希望する方がほとんどで、しかし売主様のローン返済を考慮すると値引きが難しいためなかなか成約に至りませんでした。
売却してローンの支払いがなくならないと次の家の家賃支払いが厳しいので、売主様のためになんとか早く売りたいと1件1件の内覧のお客様を丁寧に案内しました。
売買契約
そして半年ほどが経過してようやく、買主様がみつかりました。
『こんにちは。SUUMOを見たんですが、ザ・パークハウス神戸タワーの〇〇〇〇万円の物件ってまだありますか？』
「はい！事前にご予約いただければ室内と共用部をご内覧いただけます！」
買主様はお約束いただいた日時ピッタリに現地に来られ、室内と共用部を内覧されました。
『OKです、気に入ったので買います。出来る限り早く住みたいんですが、お願いできますか？』
資産性の高いタワーマンション限定でお探しだったお客様でしたが、なんと即決でした。
売主様にお伝えしたところ、大変喜ばれました。
もともと3か月以内ぐらいで次の賃貸マンションを見つけていただく予定でしたが、急いでいる買主様の為に、1か月半ほどで引渡しをする約束をいただきました。
売買契約を終え、約1か月後に決済・引渡しを完了することができました。
『いいマンション買えて良かったです。実は僕も副業が不動産業なので、また不動産の購入や売却は堂本さんに相談しますね。』
まとめ
今回は同業の売主様から売却のご依頼をいただいたエピソードでした。
不動産業者が購入するということは、やはり神戸のタワーマンションは資産性が高いということを感じた事例でした。
弊社では日々研究を重ね、タワーマンションの売買に特化しています。
タワーマンション・優良マンションの売買は、TOANETにぜひ一度お問合せください。
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