ジ・アーバネックスタワー神戸元町通成約事例｜取引体験記vol.12
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
SUUMOを見てお問合せ
「はじめまして。実は今、他の不動産会社さんに売却を依頼しているのですが、なかなか売れなくて。」
ジ・アーバネックスタワー神戸元町通の所有者様から、売却相談の連絡がありました。
SUUMOでTOANETがよくタワーマンションを扱っているのをご覧になって、一度話を聞きたいと。
物件概要をお聞きすると、たしかにその時すでに大手不動産会社で広告が出ておりました。
売主様のお仕事先の関係で、大阪の支店に依頼されていました。
売り出してから約3か月が経過していました。
内見は担当者が大阪から来て立合う状況で、柔軟な対応が難しいだろうなと思いました。
実はジ・アーバネックスタワー神戸元町通は、私が新築マンション分譲時に販売していたマンションで、隅々までよく知っているマンションです。
この売主様にお問合せをいただくまでに既に仲介でも実績があり、私が売買を得意とするタワーマンションのひとつです。
詳しく室内状態とご事情を伺うべく、売主様のご自宅に訪問することになりました。
訪問査定
訪問査定の日。
私が新築時に販売した部屋ではなかったので、実際にお部屋を見るのが楽しみでした。
いざ部屋に入らせていただくと、子育て中ながらきちんと片付いていて、印象はとても良かったです。
バルコニーからは山並みが綺麗に見え、売主様のお人柄も良く、とてもお話しやすい方で安心しました。
売却の理由は、新築マンションの購入が決まった為、引越しまでに売却して住宅ローンを返済したいとのことでした。
しかし内見に来るお客様は乏しく、担当者も大阪にいてだんだんと連絡もなくなり、疎遠になっている様でした。
売り出し当初は「引越しまで時間があるから・・・」と余裕があったものの、気づけばあっという間に引越し時期が迫ってきて、焦って弊社に連絡をされたのです。
私は、同マンションの成約実績、私の営業マンとしての経験、ジ・アーバネックスタワー神戸元町通新築販売の実績などをお話しました。
売主様は私の話をよく聞いてくださり、任せていた不動産会社に媒介契約のお断りをされました。
そして売却を弊社にお任せいただき、価格を下げて再度売り出しをすることになりました。
私はなんとか売主様の新築マンション購入のお手伝いになるべく、早期に成約することを目標に活動をスタートしました。
広告活動
専任媒介契約をいただいた当日中には、すべての広告を仕上げました。
弊社では、タワーマンションの間取りや概要は事前に全て取り揃えています。
建物外観や共用施設の写真も揃っているので、質の高い広告がすぐに出せるのです。
私はすぐにインターネット広告、チラシ広告、会員様へのメール配信などを手配しました。
しかし、早々に物件への問い合わせはありませんでした。
いい物件ですが売り出ししてからかなり時間がたっている為、すでに知っているお客様も多く、人間心理として「ずっと売れていない物件で、何か問題があるのでは？」と思われがちです。
販売期間が長くなれば長くなるほど、成約価格は下がる傾向にあります。
その後パラパラと何組かは内見に来られましたが、具体的な購入希望の話はなく、ついに売主様が新築マンションにお引越しする日を迎えました。
オープンハウス大成功
私は売主様のお引越し後すぐに、オープンハウスを開催することにしました。
家具家電がなくなって、室内はかなり広々と感じられました。
室内写真を撮り直し、広告掲載のうえオープンハウスを告知しました。
すると広告を出した2日後。
「前から気になっていたんですが、一度見に行かせてもらっていいですか？中央郵便局の向かいの白いタワーマンションですよね。」
オープンハウス開催のチラシを見た近隣のお客様から、電話で内見予約が入りました。
初めてのマンション見学で、今までは売主様居住中だったため、気を遣って見に行けなかったとのこと。
ご家族で内見に来られたそのご夫婦は、室内に入った瞬間、その広さと綺麗さに惹かれた様でした。
「とっても綺麗ですね！ご家族で住まれていたとは思えません、うちとは大違い。」
キッチンに付いているディスポーザにも、たいへん感動されていました。
また、各階でゴミ出しができることにも、奥様は大喜び。
しかし、なにぶん初めての大きな買い物で高額なため、どうしたらいいのかわからない、そんなご様子でした。
私はそこですぐに決断を求めず、時間帯を変えて夜に再度内見することをおすすめしました。
お子様が決め手
初来場から3日後の夜、オープンハウスに来られたお客様が再度、内見されました。
初回に見受けられた高揚感はその時にはなく、むしろ大きな決断に対する不安感の方が強そうでした。
バルコニーから望むパノラマの夜景には、ご夫婦ともにとても感動されました。
しかしご夫婦はどこか他人事のような表情で、ボーっと街並みを眺めていました。
『あーっ、電車だー！電車きれいー！』
みんな無言だった中、ずっとおとなしかったお子様が外を見ながら声を発し、急にハイテンションになりました。
「電車好きやもんね、よかったね。」
「どう、このおうち、住みたい？」
『うん！おひっこしする！』
するとご夫婦の表情が晴れやかになり、お互いコクンとうなずきました。
「堂本さん、息子が電車の見えるこの部屋を気に入ったみたいなので、購入させてください。よろしくお願いします。」
何百件という不動産売買の取引の経験がある私ですが、この時は感動して本当に涙が出そうになりました。
売買契約
購入申込をいただいたことを、売主様に報告しました。
「うわーやった、売れたんですね！よかった。堂本さん、ありがとうございます！」
新築マンションにお引越し済みで住宅ローンを2軒分支払っていた状態だったので、1日でも早くローンを返済したいご状況でした。
すぐに契約書作成等の準備にかかり、売買契約のご用意をしました。
TOANET事務所にて、売主様と買主様対面でお手続きいただきました。
どちらのお客様もとってもいいご家族で、にこやかに契約を終えました。
無事に引き渡しも終えた今でも、売主様と買主様には街中でよくお会いします。
「また家探ししている人や家を売りたい人がいたら、堂本さんに紹介しますね！」
『はい、よろしくお願いします！』
まとめ
今回は他社から売却を乗り換えされた売主様の、弊社仲介での売却成功のエピソードでした。
売却については、最初の売り出し価格と広告展開がかなり重要です。
売却中だけどなかなか売れない、見に来てもらえない。
そんなお悩みのある売主様、ぜひ一度TOANETにご相談ください。
神戸の優良マンションをお探しのお客様を、TOANEは日々集客し続けています。
特に立地の良いタワーマンションについては、待機顧客多数です。
売却についてのご相談は、ぜひ一度TOANETにお問合せください。
マンション売却査定・買取をご検討の方は
【売却ライブラリ】をご参照ください。
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