ライオンズマンションみなと元町成約事例｜取引体験記vol.21
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
投函チラシを見てお問合せ
ある日、女性からお問合せの電話がかかってきました。
「こんにちは。ポストに入っているチラシを見たんですけど、マンションの売却を考えているので、査定お願いできますか？」
それはライオンズマンションみなと元町のオーナー様からの電話でした。
賃貸で貸していたが退去され、一時的に家族で東灘区から戻ってきたものの、売却できればまた東灘区に引っ越したいというご事情でした。
翌日に訪問査定となりました。
訪問査定
訪問査定当日。
栄町通を自転車で走り、いざライオンズマンションみなと元町へ。
TOANET事務所からは自転車で約5分で到着。
そしてドキドキしながら、玄関ドアのその奥に入っていきました。
すると、わーっと声を上げて騒ぎながら、たくさんの子供たちが駆け寄ってきました。
お子様の友達を招いて誕生日会でもしてるのかとびっくりしましたが、なんと6人みんな兄弟でした。
下の子は0歳、一番上の子は中学生でしたが、みんなとても仲が良さそうでした。
ご主人様は穏やかな、奥様は明るい性格のご夫婦で、素敵なご家族に出会いました。
私は、弊社の中央区内の取引実績と過去の成約事例をいくつかお伝えしました。
たまたまチラシが見やすかったので電話をいただいたとのことでしたが、ご夫婦に気に入っていただき、売却をお預りすることになりました。
当時ライオンズマンションみなと元町で売り物件が出ていなかったので、私はすぐ売れることに期待しました。
意外な展開
広告を出したとたん、けっこうな数の内見希望のお問合せがありました。
そうでしょう、そうでしょう。
人気のみなと元町エリアの3LDK。
元町商店街もハーバーランドも徒歩圏で、とっても便利な立地。
内見初日で売れるのではないかと、思っていました。
しかし、意外にも購入申込書を出す方はいませんでした。
内見のお客様はけっこう来るにも関わらず、どなたも気に入らないご様子。
内見時はお子様はみんな奥様と退室していただき、ゆっくりとお客様に内見できる環境を整えましたが、なかなか決まりませんでした。
水廻りのリフォーム費用がけっこうかかりそうとのお声が、内見したお客様からのご意見で多かったです。
内見は断続的にあるものの、結局3か月たっても成約に至らずでした。
買取のご提案
「もう内見に合わせて掃除したり外に出て行ったりするの、疲れました。早く東灘に引っ越したいです。」
ご自宅で打合せをしている時、奥様が早く売却したいとおっしゃいました。
広告も案内方法も徹底的に注力したものの、買う人は現れず。
反響がない場合は広告掲載の価格が問題ですが、このケースは価格よりも「物件の状態」を変えなければいけません。
売主様居住中では、どれだけ綺麗に掃除をしても、家具家電などがあり隅々まで見ることができません。
お子様もいらっしゃるので、服やおもちゃもいっぱいありました。
空き家にしていただくことが出来れば良かったのですが、売却が決まってお金が入らないと、売主様は資金的に引越しが厳しい状況でした。
そこで私は、弊社での買取を提案いたしました。
『売り出している価格からは少し下げていただく必要がありますが、確実に売却ができます。もう内見のお立ち合いもお掃除も必要ありません。』
弊社が直接取引をするので、仲介手数料はかかりません。
売主様はご夫婦共に、やっと売却が決まって引っ越せることに、ホッとされた様でした。
弊社はすぐに資金調達をし、売主様の引越し先も無事決まって、決済をしました。
リフォーム再販売
売主様から鍵の引渡しを受けると、早速リフォーム業者に物件を見にきてもらいました。
家具家電がなくなった後の室内は、思っていたよりもけっこうキズ・汚れがありました。
リフォーム業者と相談した結果、床・壁・天井・建具・トイレ・ユニットバスなど、部屋の大部分を新調することに。
シックな色合いだった床と建具のカラーを、ホワイト基調の明るいカラーに変更。
エアコンも2台新品を設置。
1か月半ほどかけてリフォームが完了、リフォーム前と同じ部屋とは思えないぐらい、綺麗に仕上がりました。
居住中の時はあまり掲載できなかった室内の写真をたくさん掲載し、広告を展開しました。
嬉しいご紹介での成約
成約した買主様は、嬉しいご紹介がきっかけでした。
「堂本さんおひさしぶりです。ライオンズマンションみなと元町、まだ空いていますか？母に紹介したくて。」
SUUMOを見て電話をかけてくださったそのお客様は、3年ほど前に中央区の中古マンション探しのお手伝いをさせていただいた方でした。
当時は結局新築マンションの購入を決められ、私とはお取引がなかったのですが、覚えていてくださったことがとても嬉しかったです。
遠方にお住まいのお母様を、神戸に移住させたいとお考えでした。
後日、ご家族皆様で内見に来られました。
ライオンズマンションみなと元町は、アウトポール設計で室内の柱型の出っ張りが少ないので、戸建てにある大きな家具も置きやすい。
お嬢様のマンションからほど近く、地下鉄の駅も徒歩1分、買い物も便利な場所で、買主様はとても気に入られました。
「リフォームしてくれたオーナーがTOANETさんでしたら、購入する私たちもとっても安心です。母のこと、どうぞよろしくお願いします。」
買主様のご都合に合わせ、私が遠方のご自宅まで伺う日帰り出張で、売買契約を完了させました。
まとめ
今回は『不動産買取』によって売却した売主様のエピソードでした。
お子様がいらっしゃったり、なかなか在宅の時間がとれなかったり。
居住中の家を売るのは、そう簡単ではありません。
売却活動が長引くと、売れなくなってしまうこともあります。
弊社では仲介のみならず、直接の高価買取も実施しております。
売却をご検討の売主様、ぜひ一度TOANETにご相談ください。
優良マンションをお探しのお客様を、TOANEは日々集客し続けています。
特に立地の良いタワーマンションについては、待機顧客多数です。
売却についてのご相談は、ぜひ一度TOANETにお問合せください。
マンション売却査定・買取をご検討の方は
【売却ライブラリ】をご参照ください。
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