ザ・レジデンス神戸元町通成約事例｜取引体験記vol.22
森田悠斗
みなさまこんにちは
TOANETの森田です。
今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
目次
久しぶりの電話
過去にご所有マンションの売却、賃貸募集のお手伝いさせて頂いたお客様から電話がありました。
「ご無沙汰しております！実は、自宅の売却を検討しており、査定をお願いしたいんですが・・・・」
ご事情を伺うために、すぐにご訪問させて頂くことになりました。
約1年ぶりのご訪問
お部屋を拝見させていただいたのは約1年前。
室内はどんな様子かと考えながらマンションへ到着しました。
石造りの風合いと温かな色調を組み合わせた建物
重厚感のあるエントランス
査定のマンションは「ザ・レジデンス神戸元町通」
バルコニーからは、神戸ハーバーランドの眺望を望むことができ、室内は、壁に画鋲の穴ひとつなく、とても綺麗に使用されておりました。
そして、設備の故障・不具合の有無も確認を行いました。
ご事情をお伺いすると、年齢のことも考え、お嬢様の近くに、2ヶ月後に引っ越をされることが決まっておりました。
ご提案
売主様は、賃貸募集をするのか、売却してしまうのか悩んでおりました。
私は、売却と賃貸同時に募集を行うことの2つご提案させていただきました。
すると売主様
「森田さんがそうゆうなら間違いないですね！それでお願いします！」
決断の速さに、私が戸惑ってしまいました。笑
そして、過去の成約事例を用いて金額のご説明させて頂き、専任媒介契約にてお手伝いさせて頂くことになりました。
販売準備
室内写真を撮影し、チラシの作成を行いました。
売主様へ完成したチラシを見て頂くと・・・
「収納をもっとアピールして！！これはほかの部屋にはないよ！笑」
売主様が長年、大事に住んできたご自宅
弊社では、売主様のご意見も伺い、チラシ・ネット掲載の内容を決めていきます。
売却は、売主様との二人三脚です！
販売開始
SUUMO、自社ホームページの掲載、チラシの配布を行い、エリア限定でお探しのお客様へご連絡をさせて頂きました。
ザ・レジデンス神戸元町通は、地上24階建てのマンションです。
地震時に揺れが伝わりにくい安心の免震構造で、24時間ゴミ出し可能なゴミステーション、トリプルセキュリティシステム、ディスポ―ザー、食器洗乾燥機、ミストサウナ、床暖房など安心して暮らして頂ける、設備も充実しております。
複数の内見希望
売出しと同時に、お客様から多くの問い合わせがありました。
居住したままでの売却は、買主様が気を遣ってしまい、じっくりと内見できないデメリットがあることをお伝えしていたので、
「じゃあ内見中は、下で待ってるからゆっくり見してあげて！」と売主様。
そして、週末にまとめて案内させて頂くことになりました。
購入申込み
ご案内当日
現在、賃貸に居住されているご夫婦様とお嬢様がご来場されました。
以前、購入相談で来店され、複数の物件の内覧を行っていましたが、希望の物件がなく、そのまま賃貸に住み続けるか迷っていました。
売出しをご報告したときは、すぐに見たいですとお仕事もご調整していただきました。
間取りや広さ、室内の状態など、とても気に入って頂けました。
そして、購入申込にすすみたいとのご意向をいただくことができました。
ご内見すぐは、気持ちも高ぶっております。また、事前審査の承認がないまま購入申込を行うことはできないとお伝えさせて頂きました。
住宅ローンの事前審査をご案内すると、ご夫婦様はすぐに対応していただけました。
事前審査は2日程で承認となり、ご対面の上で購入申込をいただきました。
私は常にお客様が冷静な判断ができるときに、それでも購入の意思があることがわかるまで、お申し込みを頂かないよう心掛けています。
ご報告
すぐに売主様へ購入申込みがあった旨を報告しました。
売主様は、とても喜んでいただくことができました。
そして、購入申込から1週間後、無事に不動産売買契約を締結しました。
お引渡し
約2ヶ月後にお引渡しをさせていただきました。
「本当にありがとう！もし神戸に戻ってきた際は、お願いしますね！」と売主様。
「すぐに売出し連絡をくれてありがとう！本当に相談してよかった！」と買主様
そして、設備確認も無事に終え、売主様、買主様にもとても喜んでいただくことができました。
まとめ
今回は、ご年齢のことも考え、売却を行ったお客様のエピソードでした。
弊社は、大切な資産を納得できる価格、提案でお手伝いをさせて頂きます。
是非、森田までご相談ください。
後悔のないお取引をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております
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