パークホームズ神戸ザレジデンス成約事例｜取引体験記vol.29
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深い過去のお取引のエピソードをご紹介します。
ご契約者様からのリピート
「堂本さんこんにちは！先日はとてもお世話になりました。」
ある日、以前ジ・アーバネックスタワー神戸元町通をご売却いただいたご契約者様から電話がかかってきました。
「今度建つ北浜ミッドタワーという大阪のタワーマンションを契約して引っ越す予定なので、今住んでいるパークホームズ神戸ザレジデンスも売却してほしいんです。」
『えーそうなんですか！〇〇様、大阪に引っ越されるんですね、それは寂しくなります。』
「事業拡大につき仕事の拠点を大阪に移すんです。街は神戸の方が好きなんですけど。。」
『わかりました、では一度ご自宅を拝見させてください！』
翌日、訪問査定に伺うことになりました。
訪問査定
査定物件は、パークホームズ神戸ザレジデンスの中でも高層階で、日当たりと眺望の良い3LDKのお部屋でした。
「夏の花火大会が部屋から見えるのが気にいってます、いい眺めでしょ。」
『そうですね、海が見えて明るい、いい物件です。』
私は他の部屋の成約事例をお伝えし、査定価格を算出しました。
査定価格とは、概ね3か月以内に売れる見込みのある価格です。
室内は居住中で少し傷んでいる箇所もあったため、高望みな売り出し価格はおすすめしないと、しっかり売主様に説明しました。
しかし引渡し時期が1年ほど先になるため、長期戦も考慮し、弊社がおすすめする売り出し価格(査定価格の110％まで)のMAX金額での売り出しで決定しました。
広告開始
自社サイトマンション購入カウンターとSUUMOに、眺望や室内の写真を掲載して広告を開始しました。
花火大会の動画を売主様からいただいていたので、それも弊社デザイナーが画像に編集して、イメージアップの為に掲載しました。
TOANETの強みのひとつは、専属デザイナーによるどこよりも綺麗な広告作成ができることです。
弊社が特化しているタワーマンションの共用部の画像は事前に揃えているので、売却のご依頼があれば即日広告作成が可能です。
広告開始から割とすぐに、複数の内見希望のお問い合わせがありました。
内見開始
私はお問い合わせをいただいたお客様方に連絡をとり、内見予約を調整しました。
売主様のご都合に合わせて、内見日時をできる限りまとめて予約をとりました。
いざ内見に来られたお客様方は、眺望は気に入るものの、引渡しが1年先になることが懸念材料となり、すぐに具体的な商談にはなりませんでした。
しかし人気のエリアとマンションとあって、その後も断続的にお問い合わせがありました。
県外の住所からのお問い合わせもけっこうあり、私は1件1件、電話とメールで連絡をとるようにしました。
その中で、大阪のタワーマンションにお住まいのお客様と、内見のアポイントがとれました。
売買契約
大阪からお越しのお客様は、あまりマンション近隣に詳しくないご様子でした。
私は室内の案内前にまず、近所のスーパーやコンビニ、美味しいイチ推しのうどん屋さんまで、生活利便性を詳しく説明しました。
不動産購入においては、場所のニーズがお客様に合っているかが、とても重要です。
高齢になってきたお母様と将来同居するかもしれないとの事で、便利そうな場所でいいですねと喜んでいただきました。
そして共用部の案内をし、室内にお連れしました。
お客様はバルコニーに立って、何枚もの写真を撮りました。
「いやー、とってもいい眺めですね。海が見える家に憧れがあって、今日来ました。駅が近いのに日当たり眺望がいいなんて、素晴らしい。」
『住宅設備も整っていますので、とてもおすすめの物件ですよ！』
「本当ですね。でもなんでこんないい物件を、オーナーさんは売却されるんですか？」
私は売主様の売却理由を、きちんと説明しました。
「そうですか、大阪にお引越しのご予定なんですね。私は大阪から神戸に、ちょうど入れ替わるようでご縁がありますね。笑」
引渡しの時期も特に急いでないお客様だったので、このお客様がご縁あって買主様になったのです。
売買契約の際は対面でお手続きをいただきました。
売主様も買主様もとてもにこやかで、大阪のタワーマンションの話題で盛り上がりました。
「堂本さん、2物件ともしっかり売却してくれてありがとう。また大阪のタワーマンションを売却する時も、お願いしますね！」
まとめ
今回は売主様と買主様ともに大阪にご縁があるエピソードでした。
タワーマンション売却にとってインターネット広告はとても重要だな、と痛感した事例でした。
弊社では日々研究を重ね、大阪のタワーマンションにも特化しています。
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たとえば、4,000万円の物件を売却する場合の当社通常仲介手数料は126万円（税抜）ですが、当社指定マンションなら半額の63万円（税抜）になります。
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