神戸ハーバータワー成約事例｜取引体験記vol.31
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深い過去のお取引のエピソードをご紹介します。
売主様からのお問い合わせ
ある日、SUUMOの売却査定依頼のページから、神戸ハーバータワーの1室の査定依頼メールが届きました。
(おや？この部屋は確か、今売りに出ている部屋では・・・？)
私は神戸ハーバータワーをこの5年間で30件近く仲介しておりますので、部屋番号だけで向きと広さがわかります。
電話連絡先が記載されていたので、早速電話をかけてみました。
その際は電話がつながらなかったので、いったん机上査定金額をメールで送りました。
すると数時間後、売主様から折り返し電話がかかってきました。
「はじめまして、査定依頼した〇〇と申します。早速メールのお返事いただいて、ありがとうございます。」
『こちらこそ売却査定のご依頼と折り返しのお電話、誠にありがとうございます！』
「私、実は今すでに他社さんで売りに出しているんですけどね」
『はい、●●●●●●●さんですよね？存じております。』
「でしたら話が早い、それが全然売れないし、こちらの希望も聞き入れてくれなくて困ってまして」
『そうなんですか、しっかりされてる会社かと存じますが、どういった事がご不満なんですか？』
「今は引っ越しが終わったんですけどね、引っ越し前は散らかっているから案内はやめてほしいって言ったのに、無理矢理案内に来ては結局決まらないし」
「ネット広告の写真がいまいちだから、空き家になったら綺麗に撮り直してほしいって言っても、全然撮りにいってくれてなくてですね」
『な、なるほど』
「住宅ローンをまだ支払っているので、早く売ってしまいたくて。それで再度、査定依頼をしたんです。」
『そうでしたか、ご事情はよくわかりました。ぜひ一度お会いさせていただけませんでしょうか？』
「わかりました、ちょうど次の週末に現地に行きますので、室内も見てください。」
こうして売主様と訪問査定のアポイントがとれたのです。
訪問査定
約束した日時に、神戸ハーバータワー現地にて売主様とお会いすることができました。
室内は特に間取り変更やオプション施工はなく、標準的な状態でした。
まずは売り出し価格が相場より少々高いことを、丁寧に説明しました。
「なるほど、そうなんですね。そりゃ、すぐに売れませんね。」
『ほとんどの不動産業者は売却の媒介契約欲しさに、いったん高くて売主様が喜ぶような金額を提示することが多い様です。』
「価格は下げた方がよさそうですね。」
『はい。それと、気になさっていた広告の写真の見栄えですね。弊社ですと広告専門のデザイナーがおりますので、他社とは差別化を図っています。』
今まで神戸ハーバータワーで仲介した物件のチラシを参考にお渡ししました。
「確かに写真やデザインのクオリティが高いですね。これならいい印象が与えられそうです。」
私の実績や会社の紹介も、その場で資料を提示しながら説明しました。
「この物件は堂本さんにお任せしようと思います！お願いできますか？」
『承知しました、なるべく早く成約できるよう、頑張ります！』
売主様が仲介会社に断りをきちんと入れてから、弊社専任にて販売活動のスタートを切りました。
販売活動開始
空き家になっているので、弊社得意のオープンハウスをすることにしました。
現地に告知看板を立てて、チラシも近隣に配りました。
何組かは内見にお越しいただきましたが、参考色が強く、具体的な話には至りませんでした。
中には前から出ている部屋ですよね？と、知っている方もいらっしゃいました。
オープンハウス開催の翌週に、新規でマンション購入カウンターから反響がありました。
住所は神戸市外。
電話してみると転勤予定との事で、遠方でしたが意外にもすぐに内見のアポイントがとれました。
売買契約
神戸市外からお越しのお客様は、可愛らしいお子様連れのファミリーでした。
近々で神戸に転勤の予定との事で、賃貸物件含め探しているとの事でした。
お子様が走り回って落ち着いて内見できなかった状態でお帰りされたので、見込み薄だな・・・と思っていました。
すると翌日、資金計算の依頼がメールでありました。
すぐに住めるなら、最速でローンの手続き等行って引っ越ししたいです、と文中に記載がありました。
なんということでしょう。
売主様もできることなら最速で引渡しをして、ローンの返済をしたいんです。
ぴったりです。
ちょうどよかったです。
私はすぐに資金計算と住宅ローンの事前審査のご案内をメールでしました。
買主様から購入申込をいただき、売主様に報告しました。
「そうですか、良かったぁ！最初からは少し金額が下がったけど、売れてローンがなくなるなら嬉しいです！」
こうして、無事、売主様も買主様もTOANET仲介にて、成約することができたのです。
まとめ
今回は他社から売却を切り替えて成功した売主様のエピソードでした。
売り出しの価格と広告、最初がやはり肝心だなと痛感した事例でした。
弊社では日々研究を重ね、タワーマンションの売買に特化しています。
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