ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワー成約事例│取引体験記vol.34
森田悠斗
みなさまこんにちは。
TOANETの森田です。
今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお取引のエピソードをご紹介します。
目次
来店でのご相談
昨年の春頃、TOANETライブラリをご覧頂いたご夫婦様にご来店いただきました。
「突然すみません。時期などが未確定なんですが、売却するのか賃貸で貸し出すのか検討していて、お話を聞きたいのですが、大丈夫ですか？」
『ご来店誠にありがとうございます！もちろん大丈夫です！ご担当させて頂きます、森田と申します。どうぞ宜しくお願い致します。早速ですが、ご所有されているのはマンションでしょうか？』
『ありがとうございます！直近でも別のフロアで売却、購入のお手伝いをさせて頂きました！必ずお力になりますのでお任せください！』
「それは心強いですね！是非よろしくお願いします！」
ご事情を伺うと田舎暮らしをしたいと戸建てを建設中とのこと。
至急お金が必要なわけではないので、賃貸も検討しているとのご意向でした。
また、複数の不動産会社より話を聞いているとの事でした。
売却のご提案
賃貸もご検討されていましたが、売却することを提案しました。
賃貸で貸すことは、資産として所有し続け、家賃収入を得ることができるメリットがあります。
しかし今回は、現在組んでいる住宅ローンを利用されていた為、金融機関により異なりますが、投資用ローンへ借り換えを行わないといけない可能性もあることもお伝えしました。
また、ご購入された時点よりも現在の相場が上がっていることも成約事例を用いながらご説明させていただきました。
売主様はとても驚かれた様子でした。
「本当にそんな価格で売れるんですか？」
『もちろんです！あくまで机上での査定価格ですのでご理解の程宜しくお願い致します！』
実際の価格については、室内の状況、眺望も把握できていない為、室内を拝見させていただいた上でご提示させて頂くことになりました。
「今日はありがとうございました！とても参考になりました。転居先の時期などがしっかり固まれば改めてご連絡します。」
『かしこまりました。ご連絡心よりお待ちしております。』
そして、私は連絡を待つことにしました。
来店から約１ヶ月半後
ご主人様より連絡がありました。
「森田さんお久しぶりです。転居先の時期などが固まりましたので、訪問査定をお願いできますか？」
『ご連絡誠にありがとうございます！忘れられてしまったのかと思ってました。』
「ちゃんと覚えてますよ！印象が一番強かったので！」
良い意味の印象であることを願いながら、翌日に訪問させて頂くことになりました。
訪問査定
訪問すると、ご主人様が出迎えてくれました。
奥様は関東のご子息様のところにおり、査定が終わり次第ご主人様も向かうとのこと。
バルコニーからは、神戸ハーバーランドの眺望を望むことができ、室内は、多少の使用感はあるものの、とても綺麗に使用されておりました。
そして、設備の故障・不具合の有無も確認を行いました。
室内の状態を確認することは、とても重要です。
初めての来店から日数も経過していたため再度、直近の成約事例を用いながら査定価格を提示させて頂きました。
「この１ヶ月半でまた相場が少し上がっているみたいですね！これから私も関東へ向かうので妻と相談します。次、神戸に帰ってくるのがまた１ヶ月ほど先になると思います！」
ご主人様よりお電話
そして、約１ヶ月後に連絡がありました。
「妻とも話し合いを行い、妻も同席の上で再度お話を聞かせて頂けますか？」
そして、2日後に訪問させて頂くことになりました。
お久しぶりの対面
玄関を開けると、ご夫婦様がにこやかに出迎えてくださいました。
そして何気ない会話をしているとご主人様。
「森田さんに任せれば絶対売って頂けるんだろうなと思うんですが、転居をするにあたって話を聞いていただいた不動産会社があって、悩んでます。」
『それでは、その業者さんと一般媒介ではいかがでしょうか？』
「一般媒介でもいいんですか？」
『正直、専任でお任せいただければ嬉しいですが、一般媒介であっても、必ず私が売却をするという自信がありますので大丈夫ですよ！』
「わかりました！それでは、森田さんに専任で任せたいと思います！」
『え！本当ですか！ありがとうございます！全力で活動させて頂きます！』
「あと、もう一つ宜しいですか？引渡しを行うのが転居先の都合で来年の一月以降が良いのですが、早すぎますか？」
『半年後のお引き渡しですね！まったく問題ございません！一年以上先の引き渡し条件の売却も行った事例もございますのでご安心ください！』
そして、売出価格を調整し、専任媒介契約にて売出すことになりました。
販売活動
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行いました。
同時に、エリア限定でお探しのお客様へ連絡を行いました。
売主様が長年、大事に住んできたご自宅
弊社では、売主様のご意見も伺い、チラシ・ネット掲載の内容を決めていきます。
内見そして売買契約
売出しに出ることも少ない物件で、複数のお客様から内見のご予約を頂きました。
以前より、弊社で取引きのあるリピートのお客様がご来場されました。
売出しをご報告したときは、すぐに見たいですとご調整していただきました。
間取りや広さ、室内の状態など、とても気に入って頂けました。
そして、購入申込にすすみたいとのご意向をいただくことができましたが、一度ゆっくり検討をするようにお伝えをしました。
ご内見すぐは、気持ちも高ぶっております。
お客様が冷静な判断ができるときしか、購入申込みを頂かないよう心掛けています。
数日後、対面の上で購入申込みを頂き、無事に契約を決まりました。
「森田さん、今回はいいお客様に紹介してもらってありがとうございました。もし神戸に戻ってくることがあればその時はまた連絡しますね。」
まとめ
今回は、引渡しが半年先の条件付の住み替えで売却を行ったお客様のエピソードでした。
引渡しが先になっても大丈夫です。お客様のご意向に合わせて的確なアドバイスをいたします。
タワーマンション、優良マンションに特化した弊社には、多数のお客様がいらっしゃいます。
売却しようか賃貸に貸し出そうかどうしよう。是非、森田までご相談ください！
TOANET株式会社では、後悔のないお取引ができるよう、スタッフ一同全力でお手伝いさせて頂きます。
神戸市の優良マンションに特化しているからこそ、熟知した営業マンによる最良なご提案が可能です。
お客様の大切な資産売却について、納得のいくお取引の実現をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております。
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【売却ライブラリ】をご参照ください。
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