パークホームズ神戸ザレジデンス成約事例│取引体験記vol.36
森田悠斗
みなさまこんにちは。
TOANETの森田です。
今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお取引のエピソードをご紹介します。
一括査定サイトからのご相談
昨年の夏頃、一括査定サイトより売却査定の依頼がありました。
パークホームズ神戸ザレジデンスの一室を所有しているお客様からでした。
詳しくお話を伺うために、電話させて頂くと・・・・。
「ただいま電話にでることができません・・・・」
朝の9時頃であった為、忙しい時間かなと思い、夕方に再度電話をさせて頂きました。
「・・・プルるる・・・ガチャ・・ただいま電話にでることができません・・・・」
私は、ショートメールをし、返信を待つことにしました。
売主様からの返信
翌日、売主様よりショートメールが届きました。
「連絡ありがとうございます。しばらくの間は都合がつかないので、まず簡易査定で情報をお教えください。」
『ご返信誠にありがとうございます。かしこまりました。それではすぐに簡易査定をメールにてお送りさせて頂きます』
私は、メールで簡易査定の結果を送りました。
するとすぐに、返信がありました。
「メールありがとうございます。お送りいただいた情報を基に、まずは検討をさせて頂きます。」
『ご連絡心よりお待ちしております。どうぞご検討の程宜しくお願い致します。』
訪問査定の依頼
そして約3週間後。
売主様より一通のメールが届きました。
「先日はありがとうございました。正式な訪問査定と買替え相談をお願いしたいので、〇月〇日ご都合如何でしょうか？」
『ご連絡ありがとうございます。それではご希望の〇月〇日に訪問させて頂きます。どうぞ宜しくお願い致します。』
そして1週間後に、訪問させて頂くことになりました。
訪問査定
伺うと、ご家族3名様で出迎えてくださいました。
室内は、本当にお住まいされているのか疑ってしまう程、綺麗に使用されておりました。
事情を伺うと、家族構成の変化に伴い、手狭になってきたので住替えを検討しだしたとのことでした。
また、住替え先は、奥様のご実家の近くで希望とのご意向もございました。
TOANETは、神戸に密着した不動産会社で、多くのタワーマンションに特化していることや豊富な取引実績、販売方法(広告展開)、現在の市況などについてお話しさせて頂きました。
そして、ご購入された時点よりも現在の相場が上がっていることも成約事例を用いながら説明させていただきました。
住替え先がきまっていない状態で売却することはしたくないというご意向がありましたので、先行購入のメリット・デメリットもしっかり説明をさせて頂きました。
私は、ご予算、お部屋の面積や間取りなど、改めてご希望の条件を伺い、同日に物件資料を持参させて頂くことになりました。
物件のご紹介
戸建て、マンション含め複数の物件資料を用意しましたが、ご条件に合う物件がなかなか見つかりませんでした。
しかし、ご夫婦様は、とても安心した様子でした。
「TOANETさんに来てもらう前に大手不動産会社にも本査定に来てもらったんですけど、査定の時だけ勢いがよくて、その後まったくやる気を感じられなかったんで、TOANETさんにお話し聞いてもらって本当よかったです。」
『大変嬉しいお言葉ありがとうございます！必ずいいお住み替えができるよう全力でサポートさせていただきます！』
住み替え先の内覧
物件情報があれば連絡を行い、逆に気になる物件があれば連絡を頂き、すぐに内見を行うも、間取りや駅までの距離など決定するにはなにか足りない、、、。
そして、目を光らせながら探し続けること約２ヶ月。
希望の条件に近い新着物件が他社不動産会社から売りにでました！
すぐに報告するも、近畿レインズ掲載前の物件であった為、直接専任業者を通じで内見にいくことをお勧めしました。
「ありがとうございます！でも購入するなら森田さんからお願いしたいので、近畿レインズに掲載されるまで待ちます！」
いや～その瞬間は本当にうれしかったです。
そして一週間後に近畿レインズに掲載され、すぐに内見予約を取りました。
間取り、景色、広さ、眺望どれもご希望に近く、とても気に入って頂くことができました。
そして無事に条件もまとまり、住み替え先の売買契約が完了しました。
販売活動開始
売出価格を調整し、専任媒介契約にてお任せいただき、売出しを開始しました。
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行いました。
同時に、エリア限定でお探しのお客様へ連絡を行いました。
弊社では、売主様のご意見も伺い、チラシ・ネット掲載の内容を決めていきます。
そして、SUUMOを見た女性のお客様から内覧予約がありました。
内見そして売買契約
内見当日。
お問合せを頂いた女性とご子息様二人で来場されました。
バルコニーからの車の音や日当たりなどを少し気にされておりましたが、問題ないですね！と室内の状態含めてとても気に入って頂けました。
その日は持ち帰った上で検討していただくことになりました。
当初考えていた予算よりオーバーしているがとても気に入っており、とても迷っておられました。
ご家族様の賛成もあり、再内覧をお勧めしました。
数日後、再内覧を行い、改めて日当たりなどの確認をし、ご購入に進みたいとのご意向を頂くことができました。
その後、無事に契約が決まりました。
まとめ
今回は、先行購入での住み替えを行い、売却を行ったお客様のエピソードでした。
住み替え方法は様々ございます。お客様のご意向に合わせて最適なアドバイスをいたします。
お困り事やご不明点があれば、森田までご相談ください！
後悔のないお取引ができるよう、スタッフ一同全力でお手伝いさせて頂きます。
神戸市の優良マンションに特化しているからこそ、熟知した営業マンによる最良なご提案が可能です。
お客様の大切な資産売却について、納得のいくお取引の実現をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております。
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