神戸ハーバータワー成約事例│取引体験記vol.7
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
目次
売主様の奥様からの電話
梅雨入りしたぐらいの時期のことです。
ご年配の女性から電話がかかってきました。
「マンションを売りたいんですけれど、、、」
お話を伺うと、
「神戸ハーバータワーっていうマンションを売却したいんですけど。私、全然そのマンションのこと知らなくて。」
・・・
問い合わせしてきたのに、その物件のことを知らない？
なんということでしょう。
『そのマンションに住んだことがないということでしょうか？』
「主人が私に内緒で買ってたんですよ。びっくりするでしょ。」
お言葉通り、びっくりしました。
お話を伺うと、ご主人様がセカンドハウスとして所有しているマンションの売却相談でした。
ご高齢になったご主人様が施設に入る事になった為、神戸ハーバータワーを使うことも無くなるので、奥様に白状してきたとの事。
売主様は京都在住で、奥様は神戸の事は全然知らなかった様です。
『ご事情は承知しました。室内を拝見させていただく事は可能でしょうか？』
「はい、ぜひ見てください。私が鍵を預かってるからマンションまで鍵を開けに行きます。こないだ初めて見に行ったけど、家具や家電全部そのままですよ。」
『承知しました、ありがとうございます。物がある状態でもしっかり査定させていただきますので、ご安心ください。』
お問合せをいただいた2日後に、神戸ハーバータワーに伺うことになりました。
夫が妻に内緒で8年前に買ったタワーマンション。
いったい、どんな内装でどんな状態なのか。。
私は興味津々で、訪問査定が楽しみで仕方ありませんでした。
訪問査定
心待ちにしていた、神戸ハーバータワーの訪問当日、売主の奥様に京都からお越しいただきました。
室内に入った感想は、思っていたより普通。それなりに家具家電はあるものの整頓されていて、部屋の使用感がほとんどありませんでした。
「私に内緒でこの家具や家電も買い揃えたみたいでね。でもずっと仕事が忙しかったから、ほとんど神戸に来れてなかったと思うわ。」
ソファーやエアコン、カーテン、電子レンジや食器棚まで、ひととおりの物は揃っていました。
気になったのは、壁に大きな金色の額縁で飾ってある、立派な絵画でした。
リビングとふたつの洋室に計3枚、森なのか山なのか、自然を描写したような絵がありました。
タワーマンションをセカンドハウスとして購入する人が所有している、金の額縁入りの絵画。
さぞ、有名で高価な絵に違いない。。
汚さんように気をつけないと。。
『すごく大きな絵ですね、有名な画家の作品なんですか？？』
「あぁ、右下にサインあるでしょ。」
「それね、主人の兄が趣味で描いてるものや思うわ。」
全然有名な画家と違いました。
持って帰るスペースもないので、室内にある全ての物は処分したいとのご意向でした。
そこで私は、いつもお世話になっている不用品回収の業者さんを紹介することにしました。
そして奥様に神戸ハーバータワーの過去の成約事例と、弊社の取引実績をご紹介しました。
価格相場については購入時よりも売れる価格が高くなっているので、とても驚かれたご様子でした。
豊富な実績と私のキャラクターも気に入って頂けたのか、売却をお任せ頂ける運びとなりました。
ご主人様に会いに
訪問査定から3日後にご主人様に会う為、入所されている大阪の施設に行くことになりました。
売り渡し時の登記手続きに備えて、司法書士の先生にも同行してもらいました。
ご主人様は、とても気さくで明るい方でした。
売り出し価格の提案をした際は、購入価格よりもかなり上がっている事に、奥様同様びっくりされました。
まあでも、ご主人様に秘密を暴露された時の奥様のびっくりが一番大きかったでしょうね。
本人確認と意思確認が無事完了し、専任媒介契約をいただきました。
案内用に鍵を1本お預りし、売却活動をスタートしました。
不用品回収
さっそく不用品回収の業者を神戸ハーバータワーに手配し、費用の見積りを依頼しました。
かなりの量があったので、けっこう費用がかかるのでは、と私は思いました。
翌日、業者から連絡がありました。
費用は高いどころか、逆に数万円もらえるという結果でした。
なんということでしょう。
「え、不用品処分してもらうのに、お金がもらえますの？ホントに？」
奥様に報告したところ、私の期待通りに、びっくりされました。
かなりのレアケースみたいですが、買取できる状態の物品が多かった様で、処分費用よりも買取金額が上回ったとのこと。
「主人からこのマンションのこと聞いた時は腹がたったけど、これはちょっと嬉しいわ。良かった、ぜひその業者さんにお願いします。」
参考までに聞いておきましたが、残念ながら絵画は処分費がかかる対象でした。
お客様の案内
物件の広告をすぐに作成すると同時に、1組のお客様に連絡を入れました。
『お世話になります。お待たせしました、神戸ハーバータワーで●●様のご希望に近い物件が売りに出ました。いつでも内覧できます。』
実はこの物件の売却相談を頂く少し前に、神戸ハーバータワーの待機顧客から購入相談の連絡をもらっていました。
そのお客様は神戸市西区のマンションを売却し便利な中央区に引越しを希望、グレードの高い神戸ハーバータワーが第一希望というご内容でした。
他にもTOANETには多数の待機顧客がいらっしゃいますが、このお客様が一番購入条件がピッタリで、しかも自宅売却が決まって引越しを急いでいる状況でした。
お声がけをしたところ、すぐに内覧に来られました。
まだ家具家電が残っている状態でしたが、間取と眺望を大変気に入られ、即日購入申込となりました。
契約からお引渡し
「ええっ！もう売れたんですか？」
売主の奥様、びっくりの連続です。
鍵をお預りしてからわずか一週間ほどでのことでした。
売主様も買主様もなるべく早く引渡しを終えたいというご意向でしたので、まさにベストマッチング。
媒介契約を結ぶ際に売主のご主人様からは委任状も取得していましたので、奥様が代理人となって売買契約から決済お引渡しまで、スムーズにお手伝いできました。
驚きがいっぱいのお取引で、私にとって忘れられない成約事例のひとつとなりました。
まとめ
今回はマンション売却のご事情が少々珍しいお客様のエピソードでした。
売主様が遠方にいらっしゃったり諸手続がご本人で難しいケースでも、弊社でしっかりとサポートしてご売却を成功に導きます。
今回の買主様の様なタワーマンション購入希望のお客様は、神戸市中央区のタワーマンションごとに複数いらっしゃいます。
売却についてのご相談は、ぜひ一度TOANETにお問合せください。
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