ワコーレザ・トアロードレジデンス成約事例│取引体験記vol.8
森田悠斗
みなさまこんにちは。TOANETの森田です。
今回も不動産取引の中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
久しぶりのお電話
梅雨入りしてすぐの頃、一本の電話がありました。
「森田さん ご無沙汰しております！実は、自宅を売却か賃貸にするかで迷っていて・・・」
ワコーレ ザ・トアロードレジデンスのご購入をお手伝いさせて頂いたご夫婦のお客様からでした。
詳しくお話を伺うために、ご訪問させて頂くことになりました。
再会
お部屋に伺うのは、約2年ぶりでした。
ご購入時と変わらず、とても綺麗に使用されておりました。
ご事情をうかがうと、海外転勤が決まり、３ヶ月後には引っ越しをしなければいけないとのことでした。
売却のご提案
賃貸も視野にご検討されていましたが、売却することを提案しました。
賃貸で貸すことは、資産として所有し続け、家賃収入を得ることができます。
しかし今回は、海外に住みながらの賃貸管理になり、納税管理人の選任等、通常よりも手間がかかることをご説明し、金融機関により異なりますが、現在組んでいる住宅ローンを、投資用ローンへ借り換えをおこなわないといけない可能性もあることもお伝えしました。
また、ご購入された時点よりも現在の相場が上がっていることも成約事例を用いながらご説明させていただきました。
売主様は、とても驚かれた様子でした。
「両親ともじっくり話し合います。」とのことでしたので、私は連絡を待つことにしました。
決断の電話
訪問から1週間後
ご主人様より連絡がありました。
「妻、両親とも話し合いを行い、売却で進めたいと思います。森田さんお願いします！」
「必ず、納得のいくご売却をお約束します！」
そして、売出価格を調整し、専任媒介契約にて売り出すことになりました。
販売活動
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行うと同時に、以前にワコーレ ザ・トアロードレジデンス購入希望と問い合わせがあったのお客様へ連絡を行いました。
ワコーレ ザ・トアロードレジデンスは、JR「三ノ宮駅」まで徒歩9分と立地もよく、来客時に便利なゲストルームやオーナーズラウンジ、コンシェルジュサービス、ダストシューターサービス、宅配ロッカー、ディスポーザー、TVモニター付オートロックなど暮らしに便利な共用施設、設備が充実しております。
売出しに出ることも少ない物件で、多くのお客様が売り出しを待っておられる為、週末に内覧会を行うことにしました。
合計6組のお客様から内見のご予約を頂きました。
購入申込
1年前まで同じマンションに賃貸で居住していたお客様がご来場されました。
ご子息様の成長に伴い、やむを得ず別のマンションへ引っ越しを行い、ずっと売出しを待っておられました。
間取りや広さなど条件も問題なく、すぐに購入へ進みたいとのご意向でした。
諸費用のお見積もりと住宅ローンの事前審査をご案内しました。
事前審査は2日程で承認となり、ご対面の上で購入申込をいただきました。
契約からお引渡し
「もう購入申込みがはいったんですか！森田さんすごいですね。」
売主様へご報告すると、とてもびっくりされておりました。
1週間後には売買契約を締結、約1ヶ月半後にお引渡しをさせていただきました。
売主様、買主様にはスムーズな取引ができましたと、大変喜んでいただくことができました。
「森田さん！最後にもうひとつお願いがあります．．．」
「神戸に戻ってきた際は、また物件紹介してくださいね！」
「もちろんです！森田にお任せください！」
この時の売主様の嬉しそうな笑顔は、今でも忘れることができない思い出です。
まとめ
今回は、急な海外転勤で売却を行ったお客様のエピソードでした。
時間が限られている場合、様々なプランを考え、リスクを想定することも大切です。
弊社は、お客様の大切な資産を納得できる価格、提案でお手伝いさせて頂きます。
是非、森田までご相談ください。
後悔のないお取引をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております
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