シティハウス神戸みなと元町成約事例｜取引体験記vol.24
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
目次
売却査定のお問合わせ
ある日、女性からお問合せの電話がかかってきました。
「こんにちは。ポスティングチラシを見ました。仲介手数料半額なんですね。住み替えする予定なので、自宅の査定をお願いできますか？」
それはシティハウス神戸みなと元町にお住いのお客様からの電話でした。
電話で話をうかがったところ、家族が増えて手狭になってきたので、近隣のマンションの購入を決めたとのこと。
購入した物件の仲介会社に売却を依頼してもよかったんでしょうが、以前からTOANETのことが気になっていたとのことで、電話をかけていただいたみたいです。
嬉しいです。
・・・これは絶対、お任せいただけますよね？
訪問査定のアポイントをとって、電話を切りました。
訪問査定
いざ、訪問査定へ。
元町駅やみなと元町駅が近く立地が良い、シティハウス神戸みなと元町。
TOANET事務所からは自転車で約4分で到着。
お会いできたのは、笑顔が素敵なご夫婦でした。
室内はファミリーでお住まいのため、そこそこ使用感がありました。
ポートタワーが望める眺望が魅力的で、これはすぐに売れると感じました。
「仲介手数料が半額だと残るお金が多いから、無理して高く売る必要がなくて住み替えにはスムーズですよね。」
『おっしゃる通りです。よければすぐに買主様を探して、ローンの二重払いにならない様にお手伝いさせていただきます！』
売主様から私の査定と販売戦略がしっかりしていると評価いただき、専任媒介契約をいただきました。
早期成約
SUUMOに広告を出してから、間もなく。
複数の内覧希望のお問合せがありました。
さすが好立地の人気マンション。
売主様居住中だった為、1日でまとめて内覧会を実施しました。
そして、そのうちの1組様から即日購入申込を取得。
売出開始から約2週間後に、売買契約締結完了。
私が自宅マンションを売却した時は、半年もかかったのに・・・(実話)
やっぱり査定価格通りで無理なく売り出せば、早く売れてスッキリできますね。
狙い通りの早期成約となり、売主様には大変喜んでいただくことができました。
売主様から売主様のご紹介
買主様の住宅ローンの手続きと売主様の新居への引っ越しが完了し、無事引渡しも完了しました。
そのシティハウス神戸みなと元町の売主様から、引き渡し後に私に連絡がありました。
「堂本さん、先日は大変お世話になりました。引っ越しも無事にできて、ホッとしてます。」
『こちらこそ、お取引いただき誠にありがとうございました！』
「それで実は私のママ友も新築マンションの購入が決まって、今住んでいるマンションを売るみたいなので、お取り扱いがあるか聞きたくて電話しました。」
『えぇっ、そうなんですね！ちなみにどちらのマンションでしょうか？』
「ライオンズマンション神戸栄町通っていうマンションです。」
なんということでしょう。
全力で取り扱っております。
『シティハウス神戸みなと元町と同じく、弊社の指定マンションです！ぜひお会いさせてください。』
・・・これまた絶対、お任せいただけますよね？
後日そのご友人から連絡をいただき、直接訪問査定に伺うことになりました。
ご紹介の査定が競合
「どうもはじめまして。〇〇さんから堂本さんの話は聞きました。」
『よろしくお願いいたします！こちらのマンションも弊社が売買に特化しているマンションですので、ぜひお任せください！』
「そうですか。ちょうど、大手不動産会社2社の話をこないだ聞いて、迷っていたところでしてね。」
あれ？競合するんですね。
私、てっきりご紹介なんでもうお任せいただけるものだと思っていました。
ライバルがいるなんて聞いてませんでしたが、売却の手順・売却にかかる費用・各種税金・成約事例と競合物件など、詳しくしっかりお話させていただきました。
先に話を聞いていた不動産会社は仕事のおつきあいも関係しているとのことで、後日どうするか連絡をいただく約束で、その日はお別れしました。
そして3日後、売主様から電話がありました。
「いろいろと考えましたが、やはり
中央区で実績が豊富なTOANETさんに、お任せしようと思います。」
『ありがとうございます！』
ご紹介いただいた手前、絶対にお任せいただきたかったのでこの時は本当にホッとしました。
待機顧客でのご成約
ライオンズマンション神戸栄町通の広告で最初の反響は、自社サイト マンション購入カウンター のお客様からでした。
元町駅の駅近で限定して探していた、買主様。
お二人で内覧に来られ、かなりじっくり時間をかけて採寸したうえで、一度持ち帰り検討となりました。
1週間後、再内覧をされてから購入申込となり、無事成約となったのです。
「堂本さんありがとうございました。やっぱり購入希望のお客さんが多くいらっしゃるTOANETさんにお願いして、良かったです。」
『こちらこそお任せいただいてありがとうございました。これもご紹介いただいた、〇〇様のおかげです。』
「また何年後になるかわからないけど、相続対策で母親名義でマンション買う時は相談しますね。」
まとめ
今回は『売主様から売主様をご紹介』いただいて無事成約したエピソードでした。
たくさんのお客様にTOANETはご利用いただいております。
お身内の方やご友人が不動産の売却をお考えの方は、安心して弊社をご紹介ください。
ご紹介キャンペーンも実施しております。
売却についてのご不明点などは、ぜひ一度TOANETにご相談ください。
優良マンションをお探しのお客様を、TOANETは日々集客し続けています。
特に設備や管理の良い築浅マンションについては、待機顧客多数です。
売却についてのご相談は、ぜひ一度TOANETにお問合せください。
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たとえば、4,000万円の物件を売却する場合の当社通常仲介手数料は126万円（税抜）ですが、当社指定マンションなら半額の63万円（税抜）になります。
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