アトラス神戸中山手通成約事例|取引体験記vol.16

森田悠斗

みなさまこんにちは

TOANETの森田です。

今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。

TOANET主催 餅つき大会

「お餅くださーい!!」

男の子ふたりが元気よく走ってきました。

「すいませーん!勝手に行っちゃだめでしょ!!」

遅れて、ご夫婦もいらっしゃいました。

弊社TOANETでは、年末に餅つき大会を開催しております。
※現在は、コロナウイルスの影響で数量限定の餅配り大会を行っております。

すると、ご主人様
「実は、急いではいないんですが売却を検討してまして・・・・」

アトラス神戸中山手通の1室を所有しているお客様でした。

ご夫婦様の希望で、年明けに詳しくお話をお伺いするため、ご訪問させて頂くことになりました。

訪問査定

訪問当日、ご夫婦様が出迎えてくださいました。

室内は、とても綺麗に使用されておりました。
間取りもとても使いやすそうで、中でも広々としたキッチンは、女性が必ず喜ぶだろうなという印象を受けました。

室内の状態を確認を行い、設備の故障・不具合の有無も確認しました。

ご事情を伺うと、10ヶ月後に完成予定の新築マンションへ、住み替えを行う予定とのこと。

TOANETは、神戸に密着した不動産会社で、豊富な取引実績、販売方法(広告展開)、現在の市況についてお伝えさせて頂きました。

すると売主様より、税金についてのご質問がありました。

譲渡所得

不動産を売却した際、売却金額が購入金額を上回って利益(譲渡所得)がでると税金がかかります。
※譲渡所得とは、不動産の売却金額から、その不動産の取得・譲渡するためにかかった費用を差し引いた金額のことです。

不動産売却の譲渡所得税の税率は所有期間により異なります。
また、所有期間は、不動産を売却した年の1月1日時点での判断になります。

所有期間が5年未満の場合「短期譲渡所得」

所得税30%+復興特別所得税0.63%+住民税9% = 39.63%

所有期間が5年を超える場合「長期譲渡所得」

所得税15%+復興特別所得税0.315%+住民税5% = 20.315%

しかし、一定の条件を満たせば利用することができる3000万円特別控除買い替え特例などあります。

1年後の引き渡し

ご夫婦は、とても喜んでいるご様子。

転居先での住宅ローン控除を利用するため、譲渡所得税を支払うとのご意向。
長期譲渡となるよう、引渡しを1年先に設定し、専任媒介契約にてお手伝いをさせて頂くことになりました。

販売活動

室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行いました。

売出しにでることも少ない物件で、多くのお客様よりお問い合わせがありました。

居住中の状態での売却活動になります。分散した内覧による売主様の負担を考え、内覧会を行うことを提案させて頂きました。

内覧会当日

急遽、ファミリーのお客様が来店されました。

お話を伺うと、なんと毎月17万円もの家賃をお支払いされているとのこと。
ご希望の条件をヒアリングしていくと、アトラス神戸中山手通がピッタリ!

内覧会を行っていたため、すぐに現地をご案内させて頂くと、間取りや広さ、引き渡し時期までもピッタリでした。
ただ、ご予算の都合で、価格交渉を希望されておりました。

すぐに諸費用のお見積もりと住宅ローンの事前審査をご案内しました。
事前審査は、翌日に承認となり、ご対面の上で購入申込をいただきました。

売主様へのご報告

購入申込みが入ったこと、価格の交渉があることをお伝えしました。

「1年後、引き渡しの条件もご了承いただけているなら、価格交渉OKだよ!」
「本当にありがとうね!」

ご夫婦様は、とても喜んでくださいました。

そして無事に売買契約も行いました。

お引渡し

ご契約から約1年後。

銀行で残代金の支払い、鍵の引き渡しが、完了しました。

売主様、買主様には、大変喜んでいただくことができました。

まとめ

今回は、引渡しが一年先の売却を行ったお客様のエピソードでした。

弊社は、お客様の大切な資産を納得できる価格、提案でお手伝いさせて頂きます。

是非、森田までご相談ください。

後悔のないお取引をお約束します。

お問い合わせ心よりお待ちしております

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当社指定マンションのご売却なら、通常仲介手数料が半額でおトクにお取引きいただけます。

当社通常仲介手数料は「売買価格×3%+6万円(税抜)」です(売買価格が400万円以下の場合を除く)。

たとえば、4,000万円の物件を売却する場合の当社通常仲介手数料は126万円(税抜)ですが、当社指定マンションなら半額の63万円(税抜)になります。

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