ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワー成約事例│取引体験記vol.5
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
売主様からのメール
「堂本さんご無沙汰してます、近々、賃借人の方が退去することになって、本格的に売却を考えてます」
２年ほど前に一度、ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワーの売却相談を頂いたお客様からのメールでした。
当時は結局、賃貸に出し、売却はしなかったのですが、空室になればまた売却を検討したいとの連絡でした。
賃借人の退去後、現地で売主様と久々に再会し、専任媒介契約にて売り出しをする事になりました。
オープンハウス
人気のタワーマンションで空室の為、売主様と管理会社に許可をとり、オープンハウスを開催しました。
ハーバーランドのシンボルタワーという事もあって、通りがかりの人や棟内で向き違いの住戸からの来場がたくさんありました。
そんな中、今でも鮮明に覚えているのは、ご契約頂いた買主様の初回来場でした。
アンケートを書いていただけず・・・
「アンケートのご協力をお願いできますか？」
初回のお客様にはいつも記入をお願いします。
「個人情報はあまり提供したくないので、気に入ってからでいいですか？」
ご夫婦のような男女２名のお客様に、アンケートを断られました。
私は「わかりました、いいですよ」と言って、部屋に案内しました。
『あぁ、冷やかしかなぁ。。。』
そう思いながら内覧する二人を見守っていました。
バルコニーから見える海を窓際でしばらく眺めながら、二人は小声で話をしていました。
うん、うん、
と頷きあうような仕草の後に、私に話をされました。
「気に入りましたので、現在の自宅の住宅ローンを独自に借り換えできれば購入します、また連絡します。」
信じ難かったですが、本当に気に入ったご様子だったので、あえて連絡先は聞かず、気持ちよくお帰り頂きました。
一週間後電話が鳴り、そのお客様の名前を初めて知り、ローンも問題なく、売買契約をする事になったのです。
冷やかしのつもりだった
契約後買主様に、なぜアンケート拒否されたのか聞きました。
そしたら何と、やはり冷やかしでした。
ザ・パークハウス神戸タワーを購入し、県外から引越してきて、神戸をとても気に入った買主様。
・海が見える物件のオープンハウス開催を知って、どんなものか見てみたいと来場したのです。
・建ったばかりのタワーマンションの住所をアンケートに書けば、質問が多いのが目に見えているので書きたくなかった。
・部屋からどんな風に海が見えるのかだけ体験したかった。
だからアンケートを断ったとのことでした。営業としてはぐうの音も出ませんでした。
海の眺望に一目惚れ
冷やかしのつもりだったご夫婦。バルコニーに立ったその時。
絵画の様な景色に一目惚れ
できることならここに住みたいという気持ちが高まり、考えてもいなかったローンの借り換えをして、住み替える事になったのです。
アンケートを執拗に依頼していたら、こんな結果にはならなかったかもしれません。
う～ん。。。仕事って難しい!
ご自宅の売却も
無事ザ・パークハウス神戸ハーバーランドタワーの引渡しを終えた後、買主様からご自宅を賃貸募集する依頼がありました。
しかし、募集開始からしばらくして、やはりザ・パークハウス神戸タワーを売却すると、連絡を受けました。
買主様が今度は売主様になりました。
居住していたとは思えないぐらい丁寧に使用されていた物件でしたが、当時は競合物件が多く、少々売れるまでに時間がかかりました。
ザ・パークハウス神戸タワーの別の部屋を弊社で売却頂いた売主様が、同じマンションの広い部屋を買い戻す形でご購入頂き、買主様となりました。
こちらは売主様が買主様になりました。
TOANETの買主様が売主様に、売主様が買主様に、たくさんのご縁がつながる、思い出深いお取引となりました。
まとめ
今回は思いもせず、物件をご購入いただいたお客様のエピソードでした。
ご購入検討のお客様には、決して押し売りする事なく、じっくりお話を聞いたうえで、お客様にとってベストなご提案をさせていただきます。
住宅ローンやリフォーム、税制の事など、何でもお気軽に堂本までご相談ください。
買主様にとって不動産購入はとても大きなお買い物ですので、しっかりと物件・エリアを調べる事が重要です。
売主様にとって大切な財産を売却する為には、その不動産の特性やエリアを熟知した不動産会社を選ぶ事が重要です。
神戸市の不動産の売買は、地域密着のTOANETにぜひ一度お問合せください。
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