トア山手ザ・神戸タワー成約事例｜取引体験記vol.9
堂本涼
皆様こんにちは。
TOANETの堂本です。
今回は私の不動産取引の中で、想い出深いお取引のエピソードをご紹介します。
目次
売却のご相談
2018年の春、売却のご相談で事務所に電話がかかってきました。
「トア山手ザ・神戸タワーの物件を売却したいんですけど、賃貸中でも売れますか？」
TOANETの物件検索サイト、マンション購入カウンターの会員様からのお問合せで、人に貸している状態での売却、いわゆるオーナーチェンジをご希望でした。
売主様はTOANETの近所にお住まいでしたので、ご来店のうえ詳しくご状況などをお話いただくことに。
賃貸中の物件の査定について一番重要なのは、月額の家賃です。
家賃および共益費を確認し、年間家賃収入を算出。
あとは同マンションでのオーナーチェンジでの成約事例を確認します。
年間家賃収入を売買価格で割ったもの、いわゆる「表面利回り」がどれぐらいで売れているかで、査定します。
賃貸借契約書を確認し、成約事例に近い利回りで専任媒介契約を締結し、売出しをすることになりました。
オーナーチェンジ物件の購入は居住用物件と違って、住宅ローンの利用や内見ができません。
賃料収入からみる利回りが重視されるため、多くの方が投資目的での検討となるのです。
自社ホームページからの購入相談
ある日、TOANETホームページを見たお客様より電話で問合せがありました。
「ホームページ拝見しました。御社は神戸のタワーマンションをよく取り扱っておられますね。収益物件で高層階でいい売り物件はないですか？」
県外からのお問合せでしたが、割と神戸のタワーマンションに詳しいご様子でした。
私は専任媒介中のトア山手ザ・神戸タワーのオーナーチェンジ物件をご紹介しました。
「部屋の中はもちろん無理でしょうから、共用部だけ見せていただくことはできますか？」
『はい、共用部であればご内覧いただけますので、ぜひお越しください。』
通常は鍵がなければもちろんマンション内に入れませんが、トア山手ザ・神戸タワーはTOANETで1室所有していますので、共用部のご案内ができるタワーマンションのひとつです。
お問合せいただいた日の3日後にお客様は現地に来られ、ゆっくりと共用部をご内覧いただきました。
スカイラウンジやゲストルームなどの共用施設が充実していて、ぜひこのタワーマンションのオーナーになりたいと、大変気に入られました。
結果、購入申込となり、売主様に報告しました。
売主様は吉報に大変喜ばれ、売買契約を結ぶ運びとなりました。
売買契約と決済
売買契約の日程調整が難しく、持ちまわりで契約することにしました。
私が売主様と買主様それぞれと会って署名捺印の手続きをいただきます。
その後、買主様から売主様への手付金の入金も確認でき、無事契約完了となりました。
買主様の残代金支払いの都合に合わせて、決済および鍵の引渡しは大阪に集まることになりました。
「どうも、はじめまして。」
売買契約の際は非対面だったため、売主様と買主様の初対面でした。
見えない相手との契約だったせいか、実際会ってみて両者ほっとした表情に見えました。
世間話も交えながら、和やかに決済の手続きは進んでいきました。
私にとっては初めてのオーナーチェンジ物件のお取引でしたが、こうして無事に終えることができ、想い出深いものとなりました。
買主様のリピート
「先日はいいタワーが買えました、ありがとう。ところでハーバーランドでも1戸欲しくてね、いい物件あれば教えてください。」
トア山手ザ・神戸タワーの決済が終わって2か月ほどたったある日、買主様からの連絡がありました。
営業マンとしてはリピーターになって頂けることは、何よりも嬉しいことです。
その時、ちょうど1件、オーナーチェンジ物件が売り出されていました。
『ザ・ライオンズ神戸ハーバーランドというマンションで1件売り出しがあります。北向きですがポートタワーが望める配置ですので、退去後はセカンドハウスとしてもオススメです。』
タワーマンションではないもののご興味を頂き、賃貸借契約の内容をご確認いただきました。
利回りも悪くなく、賃借人の内容も良さそうでしたので、ご購入いただけることになりました。
立場逆転のお取引
「先日は売却の際、お世話になりました。ところで堂本さん、最近個人で収益物件の購入に興味が出てきまして、どこかいい物件ないですか？トア山手売っておいて何ですけどね。」
トア山手ザ・神戸タワーのオーナーチェンジ物件を売却された売主さまから連絡がありました。
一度収益物件を売却したお客様から、収益物件の購入のご相談。
うーん、どこの物件を紹介しようかな。。
あっ！
『ハーバーランドにいい物件がありますよ。利回りもいいし、高層階です。』
その時ちょうど、ザ・ライオンズ神戸ハーバーランドのオーナーチェンジを買っていただいたリピーター様から、いい値で売れるなら売ってくださいというお話を頂いていたのです。
紹介してみると、金額も利回りも理想的だったようで、とんとん拍子に売買契約をすることになりました。
今回は日時を調整し、売主様と買主様が弊社にてご対面でお手続きをすることに。
私は今回のこのご縁は、ぜひ対面で契約したい！
そう思って、日時調整をしました。
「あれっ！いやー、先日はどうもどうも。あ、そうでしたか。」
トア山手ザ・神戸タワーお取引時の売主様と買主様が、ザ・ライオンズ神戸ハーバーランドのお取引で買主様と売主様になりました。
一度取引済みということもあって、安心して契約することができました。
重要事項説明よりも世間話の時間の方が長く感じました。
「じゃあ今回は、神戸で決済ですね。」
まとめ
今回は弊社でお取引いただいたお客様のオーナーチェンジ物件のリピート売買のエピソードでした。
オーナーチェンジ物件でも、弊社でしっかりとサポートしてご売却を成功に導きます。
居住用のみならず収益用物件についても、購入希望者はTOANEにいらっしゃいます。
特に立地の良いタワーマンションについては、待機顧客多数です。
売却についてのご相談は、ぜひ一度TOANETにお問合せください。
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当社通常仲介手数料は「売買価格×3%＋6万円（税抜）」です（売買価格が400万円以下の場合を除く）。
たとえば、4,000万円の物件を売却する場合の当社通常仲介手数料は126万円（税抜）ですが、当社指定マンションなら半額の63万円（税抜）になります。
神戸市のマンションに特化した当社に、ぜひご相談ください。
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