D‘グラフォート神戸三宮タワー成約事例｜取引体験記vol.14
森田悠斗
みなさまこんにちは
TOANETの森田です。
今回もお取引させていただいた中で、印象に残っているお客様のお話をさせて頂きます。
問い合わせ
営業準備をしている頃、TOANETへ電話で問い合わせがありました。
「ダイレクトメールをみまして、売却査定をお願いしたいんですが・・・」
D‘グラフォート神戸三宮タワーの1室を所有されている女性のお客様からでした。
詳しくお話をお伺いするため、ご訪問させて頂くことになりました。
訪問査定
お伺いすると、ご年配の女性が出迎えてくださいました。
室内は、多少の使用感はあるものの、とても綺麗に使用されておりました。
そして、設備の故障・不具合の有無も確認を行いました。
室内の状態を確認することは、とても重要です。
ご事情をお伺いすると、年齢のことを考え、お嬢様と同居を行う予定とのこと。
すぐに同居を始めるのではなく、近くで賃貸に住みたいとの希望もございました。
TOANETは、神戸に密着した不動産会社で、多くのタワーマンションに特化していることや豊富な取引実績、販売方法(広告展開)、現在の市況についてお伝えさせて頂きました。
また、ご購入された時点よりも現在の相場が上がっていることも成約事例を用いながらご説明させていただきました。
売主様は、とても驚かれた様子でした。
「それなら売却したほうがいいわよね。娘にどうするのか確認して、改めて連絡しますね」とのこと。
所有者はお嬢様
分譲当初にご購入されたのは、お母さまでした。
その後、生前贈与にてお嬢様に贈与されておりました。
売却を行うには、お嬢様にお会いする必要があることを伝え、来店いただくことになりました。
来店当日、お嬢様へもご説明を行いました。
「説明を聞いて安心しました！宜しくお願い致します！」
そして、専任媒介契約にてお手伝いさせて頂くことになりました。
販売活動開始
室内写真を撮影し、SUUMO・弊社ホームページへの掲載、チラシの作成を行いました。
同時に、エリア限定でお探しのお客様へ連絡を行いました。
ディーグラフォート神戸三宮タワーは、地上43階建ての免震構造のタワーマンションです。
各フロアに24時間ゴミ出し可能なゴミ置場、安心の24時間有人管理、コンシェルジュサービス、TVモニター付オートロック、ホテルライクな内廊下仕様、ゲストルーム、オーナーズラウンジ、ビューサロン、パーティルーム、フィットネスルームなど安心して暮らしにて頂ける、設備も充実しております。
多くのお客様よりお問い合わせがありました。
居住した状態での売却は、家具の配置などイメージができる反面、買主様が気を遣ってしまい、じっくり内覧できないデメリットもあります。
また、分散した内見が、売主様の負担になることも多いです。
週末にまとめて、内覧会を行うことを提案させて頂きました。
売主様は、快くご了承いただけました。
内覧会
半年前に購入相談を頂いていた、ご夫婦がご来場されました。
セカンドハウス利用もしくは、投資目的で物件を探されており、資産価値が高いタワーマンションを希望されておりました。
間取りや広さなど、問題ないとのことでしたが、他の物件も内見をしたうえで、一日考えたいとのことでした。
同日、売出中の「ワコーレ神戸三宮トラッドタワー」、「アパタワーズ神戸三宮」、「シティタワー神戸三宮」「ザ・神戸北野レジデンス」をご案内させて頂きました。
そして、各マンションの想定賃料をお伝えし、資金計画もお渡しさせて頂きました。
購入申込からご契約
二日後
ご夫婦のお客様より連絡がありました。
「先日はありがとうございました！相談の上、購入で進めたいと思います！」
ご対面の上、購入申込みを頂きました。
そして、売主様へ諸条件等をご報告しました。
「え！そんな金額で購入申込みが入ったんですか！」
売主様は、値段交渉があると思っておられ、満額での申込みにとても喜んでくださいました。
そして無事に売買契約も行うことができました。
お引渡し
銀行で残代金の支払い、鍵の引き渡しが、完了しました。
「本当にいろいろありがとう！朝からご迷惑おかけして申し訳ありません！」
なぜ謝っているのか気になりましたか？
「1つ忘れ物に気づいて・・・大丈夫かな？」
私はすぐに、司法書士に確認し、紛失時の手続きを行いました。
売主様も安心のご様子。
少しアクシデントもありましたが、買主様と設備確認も無事に終わりました。
まとめ
今回は、生前贈与の物件を売却されたお客様のエピソードでした。
弊社は、お客様の大切な資産を納得できる価格、提案でお手伝いさせて頂きます。
是非、森田までご相談ください。
後悔のないお取引をお約束します。
お問い合わせ心よりお待ちしております
マンション売却査定・買取をご検討の方は
【売却ライブラリ】をご参照ください。
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